**二十年 献礼金点子 ——**保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea **中支作品 **中支T恤涂鸦活动企划案 ** ** 家庭的情感永远是最值得珍惜的 研究表明家人在一起共同完成一件事情往往会留下最深刻的印象 T恤涂鸦DIY：以T恤为媒介，用T恤涂鸦作品来表达感情，T恤不仅是一种耐用品，而且是一种时尚、个性的代表。不仅具有收藏性，同样具有实用性，这样的T恤更加独特，成为家人之间情感的流露。 亲子活动——最不会被客户拒绝的邀约理由 陪伴是最好的爱 因为 孩子就是家庭的一切 ——中国少儿理财保险消费市场研究 活动背景介绍 没有陪伴 没有交流 产生隔阂 。。。。。。 对孩子 工作的忙碌 家长渴望：通过一个温馨的活动唤回失去的亲情 找回孩子久违的笑容！ 缺少沟通 缺少理解 缺少爱 。。。。。。 对家庭 T恤涂鸦活动 满足客户的需求 “T恤涂鸦” 操作的三个关键环节 ? 活动前邀约 ? 活动中体验 ? 活动后回访 T恤涂鸦——活动前邀约 有效邀约的关键动作 邀约目标：有孩子的老客户、准客户 邀约时间：活动前3-4天进行电话邀约 上门初访：上门拜访，通过单页上门拜访收集客户信息了解客户保险需求 短信提醒：活动前一天发送短信，提醒参会，必要时电话确认是否参加活 邀约话术： 1.包装活动和自己 2.强调名额有限 3.赞美客户宝宝 4.为专题讲座留下伏笔。 T恤涂鸦——活动前邀约 活动开展前的准备 客户准备：活动前5天进行活动启动，确定名额30个为宜，每天监控邀约人数 场地准备：活动前3天确定场地（公司职场为宜） 物资准备：活动前1天，准备好T恤涂鸦材料、职场布置等 人员分工：活动前一天，根据客户情况确定迎客、场控、主讲主持等。 亲子互劢，增迚感情，快乐体验，拉近关系！ T恤涂鸦——活动中体验 活动过程中的操作要点 时间掌控：整个活动不超过一小时为宜 互动掌控：活动过程中有涂鸦T恤制作的不断点评 客户掌控：让家长和孩子共同参与进来 氛围掌控：主持人营造温馨、亲情的现场氛围 细节掌控：为每一个家庭拍摄制作过程照片，为回访做好准备 亲子互励，增迚感情，快乐体验，拉近关系！ 借力“T恤涂鸦” 实现业绩翻倍 活动后回访——有效回访的关键动作 针对现场客户积累式的T恤涂鸦 话术：“昨天活动上我们给你家小宝贝和T恤制作过程拍了照片，你看你明天下午还是晚上有空，我给您送过来” 目的：上门沟通收集客户信息和保险需求后，为下次活动邀约做好铺垫。 活动感悟 ? “T恤涂鸦”可以是客户积累活劢，也可以是增员活劢，关键是自己想要什么。 ? “T恤涂鸦”活动全年通用，寒暑期是活动的高峰期。