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331组织架构下的个险运作和岗位角色41页PPT

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个险
资料大小:1701KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
“331”组织架构下 的 个险运作和岗位角色 1 2 课程说明 课程对象: 省、市“331”架构改革推广核心成员 课程目的: 进一步认识“331”组织架构,了解对原有个险运作模式的变化,以及实现纵向联动、横向协同的路径与方法。 课程时间: 1课时 强化对331的1个认识 1 实现纵横联动的5个方法 2 推行过程需强化的关注点 4 组织架构下对岗位的4个要求 3 1个认识 01 5 指挥系统专业化 个险331组织架构 作战单元标准化 职场标准化运作 纵横联动 有效对接 分区、标准化作战 ——平台作战 一、331组织架构是个险变革的战略举措之一 通过331组织架构和职场标准化运作的同步推进,实现游击战向平台战转型升级。 6 二、推行331组织架构是为了解决三个不匹配 个险331组织架构(配套市场化考核机制)推行后,要重点解决原有个险组织架构“三个不匹配”的问题,并成为优秀人才的培养基地。 与外部形势不匹配——推动个险向“平台作战”升级 与公司战略不匹配—— 与专业经营不匹配——建立稳定、专业、高效的指挥系统 强化支持三大平台战略布局 初步建立和运用市场化机制 7 三、331组织架构对个险运作带来的2大转变 纵向(条线)向管理者转变 横向(平台)向经营者转变 注重内功,强化条线对末端的指导,要有专业性; 有较为固定的模式,以制度、标准化工作模式为抓手; 通过条线的梳理,提高运营效率,降低成本。 注重外功,必须立足市场,要有市场观; 以市场为导向,针对区域差异制定不同的发展策略; 通过平台的布局,开疆拓土,实现战略目标。 规划、支持 落实、反馈 建立模式,专业指导 战略布局,前线指挥 由原有的参谋、前指兼一身,细化为三位一体为参谋,三大平台为前指。 五、331组织架构下个险运作的3种模式 纵向到底的联动作战,和横向到边的协同作战,形成纵横联动、相互补强的平台作战。 8 在机制和信息支撑下,纵向与横向、内勤与外勤形成合力,发挥“平台作战”优势。 平台 作战 5个方法 02 10 一、立足营销规律看纵、横联动 寿险核心价值链——必须围绕三位一体,强化横向协同 三位本一体,分工不分家;三位一体心中有平台,平台要三位一体。 保 费 人 数 举绩率 人均 件数 件均 保费 个险营销机制——必须立足职场,实现指挥系统与作战单元的有效对接 上不封顶的 佣金制 组织利益的 终身制 基础管理 队伍建设 业务发展 二、决定纵横联动的关键因素 前提 保证 导向 抓手 关键 11 三、实现纵横联动的路径方法 12 指挥系统 作战单元 纵向联动 纵向联动——五个联动 人员联动 模式联动 考核联动 资源联动 信息联动 指挥系统与作战单元的对接——五个对接 人员对接 模式对接 考核对接 资源对接 信息对接 纵向协同——五个协同 人员协同 模式协同 考核协同 资源协同 信息协同 (一)实现指挥系统纵向联动的5个方法 在条线人员配齐配强前提下,通过模式、考核、资源与信息的个联动,实现上下级的同频共振。 13 人员联动是前提 四个联动 关键词 目标诉求 配齐配强 条线指导