名单整理与优选 名单收集的来源 亲 戚 朋 友 同 学 同 事 邻 居 同 乡 会 员 ﹍﹍ 常见误区—— 自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。 现实情况—— 表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同﹍﹍ 结 论 客户的真实需求远远大于我们的想象 凡是你能想到的人都是你名单收集的对象 名单收集的工具 通讯录 —手机通讯录 —名片簿 ﹍﹍ 影集 —集体照 —家庭生活照 ﹍﹍ 写名单的步骤—— 1、亲戚：先自己后配偶 2、朋友：关系由近到远 3、同学：从大学到小学 4、同事：从现在到以前 5、邻居：从现在到以前 6、同乡：同县、同市、同省 名单信息一览表 名单优选 名单优选的标准—— 容易见面 非常信任你 家庭年收入相对较高 结婚有小孩 选择适合近期拜访且易成交的准客户名单 现在能够写出100个名单 并在将来能够随时保有100个名单 是业绩长期稳定的基本保证！ 保险让生活更美好 谢谢聆听