面试官 促成训练 Contents Page 目录页 * 简单来说：三个引导 一.引导自力更生的理念（赚钱欲望） 二.引导行业的选择 三.岗位引导 第一章 这就是 社会 一.引导自力更生的理念 1.引出求职需求 问：你是哪里人 答：外地人 问：你想留在福州吗？ 答：当然想 2.引出赚钱欲望 问：你想当啃老族吗？答：不想 （房子必须自己买） 问：你每个月要存多少积蓄才能买到房子？ 问：你以后每月要存多少钱才够养老婆孩子，给父母赡养费？ 第一章 这就是 社会 福州 高房价！！！ 对比工资收入，计算买房成本 第一章 这就是 社会 1. 以目前较好的工资收入为基准进行对比（同样年龄26岁） 5000元 话术：这时候鼓励面试者，你已经很成功了，证明自己不是啃老族 3.引出人生的第一桶金 第一章 这就是 社会 举例子：都用前四年赚到的第一笔钱去投资，假设是稳赚不赔的项目。 个人总结，对面试官的主要要求有： 4.继续举生活例子，引导行业选择 第一章 这就是 社会 举生活例子： 自己有个从小一起长大的异姓兄弟，这个兄弟现在在事业单位，月工资四千，开着10万左右的国产车。自己加入中国人寿后，有了自己的跑车，加入超跑俱乐部，身边的朋友都是有钱人。 有几次把异姓兄弟介绍给超跑俱乐部的朋友认识，朋友平时抽的都是一两百的烟，当异姓兄弟拿出25块的烟分给超跑俱乐部的朋友时，大家都非常尴尬！大家聊着几百几千万的投资项目时，这个异姓兄弟根本插不上话。 现在，自己和超跑俱乐部的朋友两三天就会出来一起吃饭，然而和这个异姓兄弟半年才会联系一次。 证明：层次不一样，人生的格局就不同——这就是社会（强调你们也很努力了） 二.引导行业的选择 1.你想要当上班族吗？ 上班族工资很低，根本不够你存钱买房 2.你想投资吗？ 投资存在一定风险，会有亏损的可能！不可能百分百盈利 第二章 想要创业 引出：你想过创业吗？ 第二章 想要创业 第二章 想要创业 由之前的买房问题引出接下来的创业问题 站在巨人的肩膀上， 所有钱都是公司出 第二章 想要创业 来我这里，你是来这里打工还是来这里创业？ 来打工投入60%的激情，值得表扬 来创业投入200%的激情，不需要表扬，只有批评 --------在我们的团队里，只有批评，没有表扬 第三章 选择岗位 三.岗位引导 回到正题----你今天是来面试的 主要目的：讲明前三个不好， 引领面试者选择销售 第三章 选择岗位 引出话术：你自己看，我们这边团队都是年轻人，给你 三分钟你选择一个 最后选择销售：问面试者是否能做到三点 1.吃苦 2.勤奋 3.学习力（同时也是为了代资证，必须考过）