讲师介绍 2017年助理组训资格培训 “四个一”之恳谈会操作实务 训练五种能力，落实四个动作 增募选才 辅导训练 客户经营 会议经营 活动管理 两个活动 四个一 两个会 一张行事历 1 2 2 4 业务部每月 工作行事历 MM（产、创） 恳谈、训练、MM、陪访 月度总结规划会 第二周追踪会 目录 目录 CONTENTS 恳谈会操作内容 恳谈会的目的与流程 课程总结 1/1恳谈会的目的及操作要领 1/2 恳谈会流程介绍 2/ 恳谈会操作流程 2/1会前准备 1、人员分工 通关训练内容 主管、经理：邀约话术训练、索取转介绍话术训练 新 人：填写P30、电话确认话术训练、邀约参会话术训练 主持人：主持稿通关 分享人：分享纲要训练 规 则：严肃认真,笑场重来 注 意：不依赖讲稿,用自己的语言来讲 2、全员训练 3、客户邀约 **您好！我是**的主管**，告诉你一个好消息，您的好友（亲人）**通过自己的努力，顺利通过了公司资格认证考试，我们公司特定于*年*月*日，在**为他举办一场恳谈会（成长见证会），我们诚挚地邀请您来参加。祝幸福！健康！ 3、客户邀约 主管：XXX，您好！我是**的主管**，之前发短信邀请您来参加**恳谈会（成长见证会），不知您是否有时间？ 客户：我没时间？ 主管：公司非常重视这次活动，专门为参加本次活动的贵宾准备了精美的礼品一份，况且您是他最好的朋友，您的到来对他非常重要，所以请你一定抽时间来参加。到时**会去接您！ 3、客户邀约 新人：**姐，刚才我的主管打电话给我，说你能来参加我的恳谈会（成长见证会），真是太高兴了 ，那我明天中午1:30去接你，你在家等我，我们一起过来。 客户：你不会要我买保险吧？ 新人：不会，怎么会呢？公司只是为我们新人组织一次恳谈会（成长见证会），而且公司还为参加本次活动的贵宾准备了精美的礼品一份。到时我中午1:30去接你（具体时间视距离而定）。 3、客户邀约 新人：**你现在在什么地方呢？我马上就要到你家（公司）了，我过来接你。 客户1：好！ 客户2：我临时有事？ 新人：啊！我已经到你楼下了，邀请函都帮你带过来了，你先等我一下，我们见面说。 3、客户邀约 【背诵】 时间5’，请各学员背诵三个邀约金句，为一对一演练做好准备 【一对一演练】 演练内容：邀约话术 演练方式：学员一对一分组， 轮流扮演业务员与亲人 每轮5’共10’ 演练要求：话术流畅，语速适中，语调自然 会议资料：PPT、音乐、转介绍卡 设备：电脑、照相机、音响、数据线、插线板 签到：签到表、抽奖卷、 礼品：参会礼品、抽奖礼品、鲜花 4、物品准备 5、注意事项 2/2 会中运作 具体流程 会中运作 1、分享人：行政经理或业务经理 分享要点 会中运作 分享人：主管 分享要点