——每周向网点行长汇报一次 善于汇报 赢在网点 课程PPP表 课程目的：稳步提升渠道经理汇报沟通、维护能力； 课程目标：借助有效汇报沟通稳固网点关系； 授课时间：1课时； 操作要领：讲授与演练； 学员收获：1、了解有效汇报的基本思路； 2、掌握有效汇报的基本技巧； 3、拓展渠道公关与维护的方法； 有效汇报的内容 有效汇报的技巧 课程大纲 有效汇报的目的 对自己： 做网点经营者 建立标准化网点经营动作 对渠道： 统一思想 借力借势 达成目标 收获荣誉 有效汇报的目的 有效汇报的内容 有效汇报的技巧 课程大纲 有效汇报的目的 1、任务完成情况 2、销售问题反馈 3、下阶段活动开展计划 4、改进措施 有效汇报的内容 有效汇报的内容 有效汇报的技巧 课程大纲 有效汇报的目的 有效汇报的技巧 1、汇报原则 1）场合适当：尽量选择周一上午网点早会过后 2）主题明确：直接切入主题 仪容整洁、仪表干练 着装得体、态度诚恳 专业形象 活动计划、方案烂熟于胸； 重要数据、指标分析有问必答； 公司方向、节奏铭记心中； 专业知识 有效汇报的技巧 2、汇报前准备 有理有节、不卑不亢； 真诚以待、共享共赢； 沟通心态 在主任您的大力支持下，在咱们的网点各位老师配合下，我们本周成功营销规模保费X万元，其中期交保费X万，趸交保费X万。（环比上周我们保费增加了X，在支行目前排名第X位，目前我们已经拿到了X方案。） 在本周，我们有几点工作取得了比较好的效果：1、……2、……3、……。同时也有几点不足：1、……2、……3、……，针对这几点问题，我也思考了几点解决办法：1、……2、……、3、…… 主任，本周我们取得了非常好的成绩，目前支行排名已经在第X位，我想下周我们的目标就是超过XX网点，争取达到X万。我也思考了几点达成措施，1、……2、……，还得主任您多多支持。 X主任，…………………… 有效汇报的技巧 3、汇报流程 4、汇报工具 1）向网点主任递送网点业绩方案战报 2）网点人员的活动量及业绩明细 3）周末网点活动简报等 有效汇报的技巧 5、汇报思路——换位思考 银行经营目标是什么？ ——中间收入 保险公司能为银行提供什么？ ——中间业务收入 ——日常现金流 ——客户资源共享 ——优质培训资源 银行与保险公司合作担心什么？——业绩下滑 ——客户流失 ——投诉风险 有效汇报的技巧