随着我国经济的不断发展，我国居民的购买力持续增强，我国珠宝行业规 模已经突破5000亿元，各类国际一线珠宝品牌进驻我国市场，而国内的珠宝品 牌更是层出不穷。随着市场竞争日益激烈，珠宝市场出现了产品同质化的现象， 而消费者对珠宝产品的需求却呈现出个性化、定制化的需求，因而众多珠宝企业 纷纷开始寻求新的营销模式，从而在珠宝市场的争夺中获得更多的机会。 对于众多中小珠宝企业而言，定制化营销是其面临的一个重要机遇，本文选 择的A珠宝公司是一以经营钻石、翡翠类珠宝首饰为主营业务的中小型珠宝企 业，主要面向长三角地区的消费者群体。本文以A珠宝公司为研究对象，通过 理论与实务的分析，尝试为其构建一套珠宝定制营销的模式。 首先，本文阅读了大量的相关文献，分别从定制营销理论与长尾理论两个角 度对我国珠宝行业的研究现状进行了分析，明确了本文的研究视角；其次，对我 国珠宝行业的发展现状进行了回顾与分析，剖析了我国珠宝行业发展中遇到的问 题，并对我国珠宝定制营销的现状进行了分析；再次，本文对A珠宝公司的发 展现状进行了分析，并结合A珠宝公司的营销现状，运用SWOT分析框架对A 珠宝公司的营销环境进行了分析。并基于长尾理论，为A珠宝公司提出了定制 营销的策略，并提出了保证A珠宝公司定制营销顺利实施的保障措施。 本文通过对A珠宝公司定制化营销模式展开研究，理清了当前市场环境下A 珠宝公司选择珠宝定制营销的重要性，并为其实施珠宝定制营销提出了数条对策 与建议，对A珠宝公司的发展具有一定的指导意义，也对其他中小珠宝公司具 有一定的参考意义。