流金九月 决战紫荆之巅 概述： 战鼓雷动，9月秋功的战役已经打响，**中支快速响应总、分公司号召，我们更是冲在战场的第一线，视荣誉为生命。 为更好的完成任务，达成使命，10号新产品停售的契机我们必须抓住，拿下10号点，胜利9月份，打倒庐江、活捉苗峰。 9月不讲理由， 9月不谈借口，(民生1、6、9;吃喝不用愁)，我们已经错过了春天，就不要再错过秋天，我们已经错过了昨天，就不要再错过今天。9月和县必胜！ 产说会现场签单7万元，到场嘉宾19人。 战报： 关羽失荆州——骄兵必败 1、产说会概述 产说会即产品说明会，通过集中的方式将客户要约到特定的地点，通过气氛营造、讲师对产品讲解、礼品方案的吸引等手段使客户情绪产生冲动，刺激其购买欲望，达到现场促成或会后追踪跟进促成的行销方式。 2、产说会能带给我们什么 新客户签单、老客户加保 顽固A\B类客户的再次强力促成 下君者用己之力 中君者用人之力 上君者用人之智 产品说明会是一项伟大的发明… 3、产说会我们应该做什么 会前准备 客户的再次要约，确定时间地点，并提醒客户带身份证 提醒客户尽量不要带孩子 再次提前沟通产品 重要客户可前去迎接 自身技能（熟知产品条款）、形象、礼仪 设想客户的提问，准备好应对措施 3、产说会我们应该做什么 会中注意 提前到会场门口迎接并引领客户 了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前服务 委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听 鼓励客户参与互动环节，协助现场组织的互动活动 细心观察客户的反应为促成客户进行精心的后续准备 鼓励客户参与互动环节，并为其提供帮助 促成要快、准、狠！ 11 现场促成之大忌 放弃沟通，而说 “不要紧，先签吧，这只是个形式！” 12 促成的时机：???? 一、客户行为态度有所改变的时候 客户好象有心事般沉默下来 客户查看资料时 格外聚精会神听业务员说明 明显地对业务员的意见表示赞同 二、客户提出问题 问保险金缴费方式时 问体检方法时 问投保优惠或其他事项 三、客户默许 五步促成法 五步促成法 1、抢速度 2、打太极 3、讨彩头 4、降预算 5、靠信任 （业务伙伴掌握这五步促成法的核心效用是触类旁通！） 一、抢速度---直奔主题 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 那你看你是保个30000还是20000？ （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上）