队伍建设定方向 双轮驱动筑平台 ——2018年标准团队、凤凰社政策解读及操作指引 前 ?言 渠道当前乃至未来的工作主题“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线， 以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”，全力打造标准团队、凤凰社 的双轮驱动，推动更更多的标准队伍及绩优沉淀，致力于健康营销发展。 2018年年营销渠道将重新定位“标准团队”、“凤凰社”两大主力政策，重金投 入，打造**人寿绩优队伍及个人，全力推进健康队伍建设，奠定基础保 费平台，助力2018年年营销渠道“百亿工程”的实现！ ? 良好的团队建设是**营销腾飞的基础 标准团队 ? 简单的作业习惯代表永续的寿险发展 凤凰社 业务平台 更加稳定 组织架构 更趋合理 主管收入 稳定提升 管理能力 迈向卓越 2 ?月 3 ?月 5 ?月 成 度 达 8 ?月 9 ?月 ?月 成 度 达 4 ?月 7 ?月 成 度 达 ?月 度 达 成 1 ?月 6 ?月 10 11 ?月 季 季 季 12 季 !标准组一二季度累计达成相对去年持平；但二季度达成情况同比去年有较大的下降；三季 度预计达成标准组数量量2200组，与去年基本持平（方案标准最低比去年增长25%） !标准组贡献年标32%，标准团队合计贡献年年标68% !主管架构为2.2万个，同比提升37% !2017年逐月1+n达成均比去年有大幅提升 8259 3826 6399 4784 6100 7975 6072 5905 6844 2358 5933 7213 5048 2077 8085 7736 14685 3038 2403 6773 6765 9137 1562 2231 6360 6993 2016年年 2017年年 2398 3019 ?小组 分区 2016 2017 1291 854 2218 1558 821 613 ?小组 分区 以每个?自然?月度作为?方案奖?金金兑现的计算区间 2017年年12?月-2018年年2?月 2018年年3?月-2018年年5?月 2018年年6?月-2018年年8?月 2018年年9?月-2018年年11?月 作为标准团队评级的四个?方案考核季度 标准组?月度达成1+2实动，年年化标准保费25000元, 则?小组全年年贡献年年化标保30万元，折算综标为50万元 该标准组可获得的?方案奖励=1000*12个?月+2000*4个季度=20000元 ?月度考核标准 团队长 月度奖励 ?月度考核标准 团队?长 ?月度奖励 ?结合钉钉考勤?系统，根据?工作?日出勤?情况，?月度及季度结束统计出勤?数据， 发与分公司核对?无误再通过佣?金金系统下发。 ??月度或季度未达考勤?要求的，按照奖?金金总额的80%由总公司发放?至分公司， 统?一由分公司作针对性推动。