画T型图讲康宁万能 国寿康宁终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不保证的。 以下话术统一按30岁男性， 年交1万，保额20万讲解。 画T图讲康宁万能 营销员：康总，您好！首先谢谢你给我这次机会，我想和您分享一个概念。如果一般人每月想做一个几百元的储蓄，钱一般会放在哪里？ 客户：一般会选择一些理财吧 营销员：那康总您呢？您会做同样的选择吗？ 客户：我也会 营销员：所以一般来说，人如果有几万块钱，一般都会选择保守理财。如果每年要您用1万元买理财作为未来的养老金，会不会对您现有的生活产生很大的影响呢？ 客户：不会有很大影响。 保守理财 1万/年*20=20万 画T图讲康宁万能 保守理财 营销员：目前一年期的理财利率大概有多少呢？ 客户：好像大概1.5%左右吧 营销员：差不多吧！我们就假设活期利率为1.5%。那您今年是30岁，每个月大概存833元，每年给你1.5%的回报。那到50岁的时候，您知不知道这个账户可以给您多少钱呢？ 客户：不知道 营销员：大概有23.4万吧。其实这个也不错了，每个月存一点，到50岁一次性拿23万多，来帮我们改善下退休生活，也是挺好的。但是有一个问题，人生有两件事情是我们无法控制的，一个是意外，一个是疾病。假设一年、两年以后，如果很不幸我们得了重疾，那这个账户可不可以帮助到我们呢？ 客户：应该不可以帮助到我 1万/年*20=20万 30岁 50岁 1.5% ? 意外？疾病？ 画T图讲康宁万能 保守理财 康宁万能 1万/年*20=20万 30岁 50岁 1.5% ? 意外？疾病？ 营销员：为什么呢？ 客户：因为交的时间比较短。 营销员：对的，因为交的时间比较短，交的钱只有1万2万而已，所以不可能帮助到我们。那我今天给您分享的一个概念就是我们中国人寿也有一个账户，交同样的钱，让您享有三重保障。万能账户的回报率大概在4.5%左右。那到50岁，万能账户能够给到您多少钱呢？ 1万/年*20=20万 保额20万 画T图讲康宁万能 保守理财 康宁万能 1万/年*20=20万 30岁 50岁 1.5% ? 意外？疾病？ 1万/年*20=20万 保额20万 30岁 50岁 终身 50岁账户价值28.1万 养老 保障 保底2% 上不封顶 日计息月复利 营销员：大概在28.1万。万能账户结算利率保底2%，上不封顶，月计息月复利。收益比保守理财就高出了很多。 画T图讲康宁万能 保守理财 康宁万能 1万/年*20=20万 30岁 50岁 1.5% ? 意外？疾病？ 1万/年*20=20万 保额20万 30岁 50岁 终身 50岁账户价值28.1万 养老 保障 保底2% 上不封顶 日计息月复利 生命保障20万 意外身故40万 重疾保障20万 营销员：但这个不是最好的，最好的是我们能给您一个保障账户，这个保障账户有三个方面，第一方面，20万元的生命保障。第二方面，我们给您最高40万的意外身故保障。第三方面，我们给客户20万重疾保障,就是在开设了这个账户之后的180天，只要被确诊为50种重疾后，中国人寿立即给付20万的重疾金，帮客户解决医疗费用带来的问题。 对比下来，一个辛辛苦苦23.4万，一个是快快乐乐一辈子28.1万，将来退休的时候，您觉得是康宁万能能够帮助到您，还是保守理财能够帮助到您？ 客户：当然是中国人寿的账户 辛辛苦苦一辈子23.4万 快快乐乐一辈子28.1万 画T图讲康宁万能