文本描述
中国X保险股份有限公司XX分公司XX支公司
XX人险XX便函(2016)4号
2016年XXXX支公司人力发展考核方案
根据省公司人力发展方案,为促进队伍建设,建立有效的追控管理体系,特设置本考核方案:
一、绩效发放标准:
当月绩效系数=绩效发放基础系数X每月考核达成系数
每月考核达成系数=各个考核指标得分相加/指标数
员工、优才、组训均参考该方案,其中优才、组训绩效基数根据员工系列绩效发放情况核定
二、指标含义:
(一)月均增员率
1.指标含义
该指标主要考核个险销售队伍月均增员率预算目标完成的情况。
2.计算公式
个险销售队伍增员预算完成率=实际完成的增员指标/增员指标×100%
月均增员率=各月新增实有人力之和/月初实有人力之和×100%(不含二次签约)
预算完成率
<80%
80%(含)
~90%
90%(含)
~100%
100%(含)
~120%
≥120%
得分
0
50
预算完成率×100
预算完成率×110
140
注:1、月均增员率每月最低标准7%,力争10%。收展每月最低15%,力争25%。
2、公司将根据月均增员率来确定每月各班增员人数。
(二)、举绩人力
1.指标含义
该指标主要考核个险销售队伍月均举绩人力预算目标的完成情况。月度举绩人力指月度内所有个险首年长期险主险期交出单的最大单件保费达到501元(月缴件200元以下,趸交除外)、
2.计算公式
个险销售队伍月均举绩人力预算完成率=月度举绩人力/当月举绩人力预算目标
3.评分方法
预算完成率
<80%
80%(含)
~90%
90%(含)
~100%
100%(含)
~120%
≥120%
得分
0
50
预算完成率×100
预算完成率×110
140
(三)、晋组率
1.指标含义
该指标主要考核个险销售队伍季度新晋升组经理目标达成情况。
2.计算公式
新晋升组经理目标达成率=季度累计新晋升组经理人数/季度目标晋升人数×100%
3、评分方法
预算完成率
<80%
80%(含)
~90%
90%(含)
~100%
100%(含)
~120%
≥120%
得分
0
50
预算完成率×100
预算完成率×110
140
(四)、新人三晋率
1.指标含义
该指标主要考核个险销售队伍新入司人力三个月内晋升业务主任率预算目标完成的情况。
2.计算公式
销售队伍三晋率=季度各月前数第4月新增实有人力在最近三个月晋升为业务主任及以上职级的在职营销员人数之和/季度各月前数第4个月新增营销员实有人数之和×100%
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