文本描述
转介绍助**大卖
我取得的成绩 **销售数据展示
全部的业绩均归功于转介绍,做好销售服务,善于经营转介绍中心,成功销售****。
目 录 我的认知
我的做法
我的感悟
我的认知 对产品的认知
唯有热爱才能热卖,认真研究产品
**产品保障全面,重疾100种+轻疾50种全覆盖
新**条款优化,六次赔付,彰显人性关怀
我的认知 对市场的认知
健康险是家庭的首选,市场需求量大
**产品资源稀缺
相比较市场上同类型产品:费率低,产品性价比高
我的做法 列名单
转介绍的优点
转介绍中心的经营
面谈促成
一、列名单
优先列出曾经沟通过的有意向的客户
有意向的准客户观念已打通
还没有承保是因为心中还有各种各样的顾虑
**的优点正好能消除客户的顾虑 2. 继而挖掘出家庭保单中的漏网之鱼
有成员买过健康险的家庭有一定的保险观念基础
抓住准客户的心思,让高性价比的**满足全家人人有保障
3.最后大胆地要求转介绍
新客户迅速成为转介绍中心,收集新名单 二、转介绍的优点
容易复制客户群体,优化客户质量
容易批量获得优质名单
销售成本低、成功率高 三、转介绍中心的经营(1/4)
第一步:互惠互利,建立关系
新客户承保后,递送保单及礼物迅速成为转介绍中心
节日的礼物问候、日常的关心关怀
建立良好的友谊及合作关系 三、转介绍中心的经营(2/4)
第二步:持续加温,增进感情
(举例)每逢我有晋升、荣誉表彰的时候发朋友圈特别提醒转介绍中心看
增强存在感,强化认同
点点滴滴的进步成长更能增强信任与信心 三、转介绍中心的经营(3/4)
第三步:提出要求,传授技巧
充满自信地提出要求
再次强调**的稀缺性和高性价比,引导转介绍中心介绍跟多有保险意识的、责任感强的朋友 三、转介绍中心的经营(4/4)
第四步:终身服务,忠诚相待
永续不断的客户服务,忠诚服务每一位客户
认同并热爱这个行业,不断地提升自我的魅力
专业服务是最强的粘合剂
四、面谈促成
约见所有的转介绍名单,面谈进一步强化认同
专业度及亲和力能高效地打动优质的名单
反馈转介绍中心结果,追加及感谢 我的感悟 **以来的健康险销售对象大多源于转介绍,转介绍是最轻松、高效的主顾开拓方法,做好转介绍中心的经营,****的高性价比和专业的服务是成功的关键。
感谢聆听