讲师介绍 在保险市场竞争激烈的** 2003年入行，同业4年，团队80人 2007年入司，**八年 个人达成百万 团队从1人到128人 年度标保从5万到1238万 育成48个营业组，8个营业部 讲师介绍 2015年—— 个人：晋升区域总监，首次达成百万 团队：育成10个营业组，2个营业部 新人三个月转正率70% 直辖部：A类营业部，40人/标保445万 其中AB类21人，占比53% 3 ** · ** 区域总监 教育背景：北大心理学硕士（在读） 职业背景：大学音乐老师 主要荣誉 国家高级理财规划师 五次入围卓越经理人培训 二次TOP2004讲师 追随梦想成就寿险事业 个人与团队同步成长 八年育成—— 48个营业组 ——直接9个组 8个营业部 ——直接4个部 团队持续、健康成长缘于—— 建立营业区家庭文化 建立营业区晋升文化 梦想打造团队 第1部分—— 我在寿险业 梦想的变化 1.从业之初的梦想 2003年底入行—— 看到一个亲戚做保险3年的变化： 从一无所有到买车、买房 梦想： 通过自己的努力，也能买车、买房 结果：2004年买了房，并没有想象的那么快乐，想赚更多的钱 2.做团队的梦想 2004年7月，与一个主管的对话： 做团队可以让别人帮我赚钱 梦想：持续赚钱，赚更多的钱 动作：只管个人业务和招人，没有标准，辅导交给公司 结果：团队大进大出，没有归属感； 主管投入多，成效低 3.来**的梦想 2007年10月—2012年 被“三高”理念吸引，加盟** 梦想：建立一支“三高”团队 动作 增同业和白板，没有标准，为了增加安全感 辅导只讲技能，或者直接帮助新人签单 结果： 2012年同业挖角， 从108人降到68人 4.反思 一个团队如果只为赚钱，不能走得长久，随时都有土崩瓦解的危险 仅仅帮助新人赚到钱，不足以留住新人；一定要有金钱之外的东西让新人勇敢面对挫折，克服困难，留存并长期发展 5.寻找原动力 ——爱、责任、价值 汶川地震，年轻母亲舍命救子给我的启示 6.一个离职业务员的疑问 **，你多赚1万，少赚1万，对你的生活不会有多大影响，更重要的是要有生活品质。好的生活品质就是吃好，穿好，常出去旅游……. 我：我们俩的价值观不一样。人活着不是为了吃饭、睡觉，更多的是希望被人认同，实现人生价值 对很多高瞻远瞩公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气，水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是没有他们，就没有生命。只有他而没有超越利润之上的精神追求企业必不能长久发展。 ——摘自吉姆?科林斯《基业长青》 发展事业的原动力 ——梦想 被认同、被尊重、被欣赏、归属感、自我实现…… 7.现在我的梦想 建立一支引领市场的专业团队 具有共同价值观 执行力和学习力强 有品味，讲品质，受尊重 为推动中国保险专业化进程贡献力量 第2部分—— 新人辅导 以梦想为核心 1.新人辅导的核心 找到新人从事寿险营销的梦想，在辅导新人成长的过程中始终以梦想为核心