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新人面谈剧本业绩表现好状态积极优秀新人XLS

资料大小:9KB(压缩后)
文档格式:XLS
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/1/6

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

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内容简介
A类新人面谈剧本——业绩表现好、状态积极优秀新人

说明:相比B/C类面谈逻辑,设置“找差距”环节

面谈逻辑
注意要点
谈话要点

谈初心
迅速拉近距离
小张,入职以来表现不错。能在一起共事是一种缘分,对吧?看到你,我就想到了当时刚入司的自己,真的很感慨,时间过得太快了。 可以跟我分享一下你之前的工作经历和为什么加入*寿吗?

谈感受
倾听、肯定、梳理
你说的,我也很认同。大公司,大平台,在这里只要勤奋、坚持,每个人都可以创一番事业。 你进公司1个多月了,感觉怎么样?

谈价值
留意反应、互动,引发共鸣
随着工作时间的推移,经验会越来越丰富,你对保险的价值的理解会更加深。我总结了一下,主要是有两方面: 1.保险的社会价值:对个人而言,是健康、生命、养老等人生尊严;对家庭而言,是责任;对社会而言,和社保等政策性保险共同构建了社会保障体系,发挥着社会管治功能。 2.保险的从业价值:保险是被动的刚需,需要我们专业的讲解和促成,才能让客户在年轻健康的今天,为明天做万全的准备。 你认同吗?

算利益
边讲边拿纸画
小张,我看你入司第一周就出单4000元*寿福,对吧?你知不知道你的收入有多少呢?来我们一起来算一下: 1、佣金:来到公司,无论大单小单,还是长险、短险,都有佣金收入,4000元保费,大概首年有1500元佣金; 2、新人津贴:公司为了帮助新人加快成长,还有一年培训津贴,不同佣金对应不同的档次津贴,最高一个月培训津贴可以达万元以上; 3、阶段奖励:配套产品策划推广,在特定阶段公司还会有一些奖励。 所以,这份事业做好了,不仅收入上不封顶,还能真正帮助到很多家庭构建完善的保障体系。

找标杆
提前熟悉案例
小张你看,你们一起入司的小李、小王都已经达成转正了,你的推荐人陈经理,比你早入司3个月,已经是主管了; 陈经理这个月收入xx元,佣金收入 xx元,培训津贴有xx元,管理津贴XX元,你也要加油早日晋升。有信心不?

找差距(若新人属于准主管梯队则谈,否则不谈)
边讲边拿纸画
来小张,我给你做个分析,晋升其实很简单,团队只需4个有效人力,直辖组3个月fyc13M就可以了,当上主管,就可以拿更高的收益。具体收益如下: 1:佣金:xx元; 2:培训津贴:xx元; 3:职务津贴、直辖组津贴、辅导津贴:XX元; 4:晋升奖励:XX元; 5:增员可以享受被推荐人签单10%的奖励;