功能组助力T4 01 02 03 04 对职场功能组的认知 功能组与T4的关系 T4的核心需求 功能组如何助赢T4 2 对职场功能组的认知 3 对职场功能组的认知 4 对职场功能组的认知 对销售组织和客户经营的承接-——销售支持系统 承接公司平台 推进自展 功能组是实现团队对专业体系的承接 销售支持工能组的日常工作内容：三大板块7项内容 对队伍常态运作的承接——增员甄选系统 功能组是实现团队对专业体系的承接 6 增员功能组的日常工作内容：三大板块9项内容 功能组与T4的关系 7 功能组 辅导训练 业务发展 队伍建设 客户经营 持续提升收入 T4平台 业务发展-队伍建设 客户经营-辅导训练 （氛围营造、技术指导、人才培育、督导管控） 功能组与T4的关系 功能组是培育主管的摇篮 功能组相当于职场的小个险部 小组是职场最小的经营单元， 功能组通过各类支持，助推小组T4平台的搭建。 8 T4的 核心需求 T4的核心需求 T4平台 辅导训练 队伍建设 业务促销 客户经营 载体 组说会 NO.2辅导训练的核心需求 NO.1组说会的核心需求 10 T4的核心需求 T4的核心需求 T4的核心需求 T4的核心需求 组说会组织核心需求之四: 会后评估：到会率、目标达成率、后续跟进 辅导训练的核心需求包括： 一、专业知识： 1、产品知识、促成话术等 2、增员话术、面谈技巧等 3、准客户开拓、转介绍 4、理财等专业知识 专业知识获得来源：公司层面培训、交流学习、自我实践等 讲授技巧提升依靠：组说会的锻炼、星级导师的辅导等 二、讲授技巧 1、语言（语音、语速、语调等） 2、互动（提问、研讨、演练） 3、观察力 4、故事演绎 T4的核心需求 功能组如何助力T4 功能组如何助力T4 绩效管理 日常管理 销售支持 增员支持 辅导训练 功能组 指导 全预算管理下的T4平台目标规划 参会、活动量管理 氛围营造、技术指导 专业知识、讲授技巧 T4 平 台 绩效管理功能组如何助力T4 月初召开主管会进行各个团队的全预算路演，使各位主管明确月初召开组说会的规划与目标，追踪各团队制定好行事历 月底召开主管月度总结会，分析月度各个团队组说会召开情况，总结得失 日常管理功能组如何助力T4 制定职场参会管理制度，每日组织考勤并反馈考勤结果 根据伙伴月度活动量目标每天从系统中抽取聚宝盆等工具拜访的客户，并反馈到主管处 销售支持及增员支持功能组如何助力T4——氛围营造 20 技术指导 形式：为各类组说会提供统一的举办流程和标准（会议、酒会、户外电影、休闲娱乐、茶话会、聚餐、旅游、运动、体疗等） 硬件：①可帮助联系礼品公司，拟定参考礼品清单，降低主管经营成本；②提供可参考场地（茶室、饭馆、会场等），供组说会联系；③提供合作商家（体检医疗队等）③提供参考旅行线路；④提供合作商家（体检医疗队等） 软件：设计出组说会成效评估表，供主管参考，以不断改善组说会的举办成效 销售支持及增员支持功能组如何助力T4——技术指导