营业组二次早会 1 2 3 4 目录 CONTENTS 二次早会的辅导方式 二次早会的概述 为了帮助和协助业务伙伴确定拜访计 划，达成业务目标，每日早会后由分区经理或主管主持召开的小组会议。 主管 新人 二次 早会 提升技能 提升士气 团队归属 持续经营的保障 成功职涯的开始 二次早会的概述 训练辅导 计划落实 团队管控 目录 CONTENTS 1 2 3 4 二次早会的辅导方式 二次早会的流程 会前沟通 主持人时间 喜讯播报 分享交流 疑难解答 目标追踪 个别辅导 二次早会的流程 负责人：主管 时间：1分钟 主要内容： 1.确定会议时间、地点、参会人员 2.分享事宜沟通 3.工具准备 二次早会的流程 负责人：主持人 时间：1分钟 主要内容： 1.会议纪律 2.工具准备 工作日志 展业夹 纸笔… 二次早会的流程 负责人：主持人 时间：2分钟 主要内容： 1.目标达成、竞赛荣誉、团队荣誉 2.个人喜讯、新人入司、公司喜讯 二次早会的流程 负责人：主持人 时间：4分钟 主要内容： 1.增员案例分享、展业成功经验、组织拓展反思 、 从业感悟 关键在于提前沟通组员，做好分享内容准备，保质保量。 二次早会的流程 负责人：主持人 时间：5分钟 主要内容： 1.汇报昨日工作 2.检查工作日志——访量检查+访量梳理安排 3.业务数据预警 组内个人的保费、人力，凤凰社差距，方案达成情况及差距、基本法晋升、维持差距预警提示； 二次早会的流程 负责人：主持人 时间：10分钟 主要内容： 1.对伙伴在工作中遇到的各种问题和异议进行解答、训练、辅导。 2.逻辑、产品训练及通关。 3.解决昨日拜访中发现的共性问题。 4.早会内容的衔接。 二次早会的流程 负责人：主持人 时间：10分钟 主要内容： 1.组员个性化问题，进行一对一面谈辅导 目录 CONTENTS 1 2 3 4 二次早会的辅导方式 二次早会的辅导点 1、检查点：信息记录情况是否全面，是否将《计划100》全部做成客户档案，随着《计划100》的动态增加，客户档案是否及时增加。 2、辅导点：拜访前的辅导，不同客户开门剧本准备及演练不同客户服务类型。 二次早会的辅导点 关键点：掌握两种常用的训练模式 1、演练式：适用于二次早会，是一种解决具有共性的技能、知识等方面问题的训练模式，如产品、基本法、专业知识。 2、通关式：适用于演练结束后，是对演练效果进行检验的一种训练模式，也是针对技能、知识等进行提升的方式。 1、形式：一对一。 2、关键点：事先给问题，提前做准备，现场来通关。 3、通关后：由主管提出改进建议。 4、时间：按要求，通关达到合格方可。 二次早会的辅导点 二次早会的辅导点 1、形式：一对多。 2、关键点：主管先示范，组员再模仿。 3、演练后：先谈优点，再谈不足。 4、时间：每个人的参与时间以五分钟为宜。 目录 CONTENTS 1 2 3 4 二次早会的辅导方式 注意时间的控制，各个环节中不要拖沓，突出重点，尤其是在分享的时候，整体流程一般建议召开时间不超过35分钟。 时效性 沟通组员听取意见反馈及建议，不断调整早会内容切合实际，避免营销经理一言堂；通过每周小组KPI数据达成情况，检视结果。 实际性 维护纪律，避免组员嬉笑打闹； 有流程，严禁随意性； 做好会议和参与人员的包装。 仪式感 二次早会 二次早会的注意点 谢谢观看