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绩优分享建立姐妹圈助力老客户加保33页PPT

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老客户 绩优分享
资料大小:117KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/1/6(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
? 教育背景:本科 ? 职业背景:教师 总监 ? 签约时间:2004年1月 ? 主要荣誉: ? 连续65个月全明星 ? 2013年、2014年、2015 年连续三年入围IDA ? 2014年评为**“感动*人物” ? 2015年入围MDRT 总监 建立姐妹圈 助力老客户加保 年份 2007 2008 标保(万) 26 29 加保标保(万) 4.7 8.5 加保占比 18% 30% 件数 42 46 万元件数 2 3 2010 2011 22 22 12 13.4 54% 60% 33 35 0 2 2012 2013 2014 2015 2016.1-3 24 51 50 64 37 16 40 43 58 33.3 66% 78% 86% 91% 90% 50 66 58 98 34 7 13 15 13 13 业绩展示 2013年业绩的突破缘于—— 建立姐妹圈 助力老客户加保 一、建姐妹圈的初衷 二、姐妹圈的建立 三、姐妹圈助力老客户加保 目 录 ? 我所在的地域是**一个叫**的小镇, 大家对保险并不十分认可 ? 2012年晋升总监 ? 团队管理时间占据60% ? 个人销售时间占40% 过去的状态 开发新客户,占用时间多,成交率低 ?感觉很累,家人被忽略的太多,自己感觉很内疚 ? 作为总监需要做得更好才能带好团队,一直想走出国门,走向更大的舞台 我一直在思考 ? 我既要业绩突破成长 ? 又要保险做得轻松快乐 ? 还要让家庭更并福 突破源于两场答谢会—— ? 2013年3月7号召开老客户答谢会,26位客 户到场 ? 2013年3月12号应老客户强烈要求,再次召 开答谢会,60位客户到场 两场答谢会带来50万标保,较2012年相比 成长100% 答谢会后,接二连三的聚会 ?有4个老客户因为加保,或者转介绍,不断 约我吃饭 ?有4个参加答谢会的新客户,也约我吃饭, 想要买保险 ?前后十天左右的时间,几乎每天都会 有参不答谢会的客户请吃饭 引发我的思考 ? 老客户有保险需求和加保空间的,答谢会交流愉悦,这样做保险既轻松又快乐 ? 客户在答谢会现场相互认识,信息交流,需要一个资源共享的平台 ? 聚会可以同时经营多个客户,提高效率 ? 决定从老客户中选出层次较高的人,建立一个影响力圈子,提高自己的平台 一、建姐妹圈的初衷 二、姐妹圈的建立 三、姐妹圈助力老客户加保 目 录 建立姐妹圈 ?感谢最近签单的几位客户,相约聚餐 ?当天加老客户带过去的2个好朋友,刚好12个人 ?吃饭时我提议,既然大家这么有缘,又志趣 相投,咱拜个干姊妹,以后也可以相互帮助 ?大家拍手称快,戏称石岛十二朵金花 姐妹圈人员状况 ?她们都是当地比较有影响力的女企业 主,人品好、口碑好,资产千万以上 ?她们经营的项目:金店、美容院、石 油代理、驾校、海参店、养船、冷藏 厂、鱼粉厂、朋装店等。