文本描述
? 教育背景:本科
? 职业背景:教师
总监
? 签约时间:2004年1月
? 主要荣誉:
? 连续65个月全明星
? 2013年、2014年、2015 年连续三年入围IDA
? 2014年评为**“感动*人物”
? 2015年入围MDRT
总监
建立姐妹圈
助力老客户加保
年份
2007
2008
标保(万)
26
29
加保标保(万)
4.7
8.5
加保占比
18%
30%
件数
42
46
万元件数
2
3
2010
2011
22
22
12
13.4
54%
60%
33
35
0
2
2012
2013
2014
2015
2016.1-3
24
51
50
64
37
16
40
43
58
33.3
66%
78%
86%
91%
90%
50
66
58
98
34
7
13
15
13
13
业绩展示
2013年业绩的突破缘于——
建立姐妹圈
助力老客户加保 一、建姐妹圈的初衷
二、姐妹圈的建立
三、姐妹圈助力老客户加保
目 录
? 我所在的地域是**一个叫**的小镇,
大家对保险并不十分认可
? 2012年晋升总监
? 团队管理时间占据60%
? 个人销售时间占40%
过去的状态
开发新客户,占用时间多,成交率低
?感觉很累,家人被忽略的太多,自己感觉很内疚
? 作为总监需要做得更好才能带好团队,一直想走出国门,走向更大的舞台
我一直在思考
? 我既要业绩突破成长
? 又要保险做得轻松快乐
? 还要让家庭更并福
突破源于两场答谢会——
? 2013年3月7号召开老客户答谢会,26位客
户到场
? 2013年3月12号应老客户强烈要求,再次召
开答谢会,60位客户到场
两场答谢会带来50万标保,较2012年相比
成长100%
答谢会后,接二连三的聚会
?有4个老客户因为加保,或者转介绍,不断
约我吃饭
?有4个参加答谢会的新客户,也约我吃饭,
想要买保险
?前后十天左右的时间,几乎每天都会
有参不答谢会的客户请吃饭
引发我的思考
? 老客户有保险需求和加保空间的,答谢会交流愉悦,这样做保险既轻松又快乐
? 客户在答谢会现场相互认识,信息交流,需要一个资源共享的平台
? 聚会可以同时经营多个客户,提高效率
? 决定从老客户中选出层次较高的人,建立一个影响力圈子,提高自己的平台
一、建姐妹圈的初衷
二、姐妹圈的建立
三、姐妹圈助力老客户加保
目 录
建立姐妹圈
?感谢最近签单的几位客户,相约聚餐
?当天加老客户带过去的2个好朋友,刚好12个人
?吃饭时我提议,既然大家这么有缘,又志趣
相投,咱拜个干姊妹,以后也可以相互帮助
?大家拍手称快,戏称石岛十二朵金花
姐妹圈人员状况
?她们都是当地比较有影响力的女企业
主,人品好、口碑好,资产千万以上
?她们经营的项目:金店、美容院、石
油代理、驾校、海参店、养船、冷藏
厂、鱼粉厂、朋装店等。