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分享养老社区开高客成交之门15页PPT

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养老 养老社区
资料大小:2463KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/1/6(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
用颐养金钥匙,开高客成交之门 养老社区带来个人和团队业绩爆发 养老社区业绩展示 2019年1-6月,通过养老社区运作, 集中开发了一批高保费保单,社区 单在团队业绩中占比24.4% 个人社区单数据 60万 2件 团队社区单数据 406万 14件 团队出单人数明细 9人出单 3件1人、2件 4人、1件3人 很多业务人员都面临困惑,平时和高客维护关系很好,但是总 是无法促成交易,究竟抓住什么点才能快速交情转化为交易。 养老社区就是一把金钥匙,打破高端客户关系好但难以成交的困局 交情 交易 6 太平乐享家之快乐家园 太平乐享家之古滇名城 太平乐享家之梧桐人家 太平乐享家之星健兰庭 布局全球,全世界都有您的 家 中国太平“旅居式”养老倡导者 太平乐享家之苏州瑞颐项目 太平乐享家之大连颐景荟 你了解养老社区吗? 7 我眼中的养老社区 02 04 01 05 03 最适合我们安 享晚年的方式 有家的感觉 有尊严的晚年 有品位的生活 6个保姆的贴心照顾 重大利好政策 总保费 降低 可累计 保费 业务员 方案 用好养老社区金钥匙,先要打开三把心锁 01 名单从哪里来 02 客户为什么愿意参加 03 业务员为什么参与 01名单从哪里来 明确客户画像,发现符合需求客户的范围扩大了 养老社区客户不等于高端客户 可承受200万总保费的客 户,年收入50-100万之 间家庭,太过高端的客 户反而合适度低 财务画像 四有一无 四有 有缴费实力 有时间 有养老需求 有话事权 一无 ? 近期无大额支出 需求画像 一个小孩或三个小孩以上的家庭 家庭的装修精装或一般家庭(备 注:豪装不建议) 开始了解养老,对养老现状比较 关注的客户 家庭关系不太和谐 子女在国外 生活习惯比较习惯享受型 喜欢旅游和亲近大自然的客户。 激发意愿 引发兴趣 规划未来 加强紧迫感 02客户为什么愿意来 现在广州养老院您了解 过吗? 您养老靠子女吗? 您准备好养老金吗? 时间不一定造就伟人, 但一定会造就一位老人, 您认同吗? 对中国养老现状了解吗? ? 不要下降生活品质 不拖累子女 退休后有人照顾 环境优美 可以想去哪就去哪 有自己的营养师和私 人医生 保姆全方位照顾生活 有兴趣相同的朋友 有条件完成年轻时没 有完成的爱好等. 现在有一种养老方式有一套不比现 还可以按自己意愿选择 配套全方位保姆、有管家,私人健 康管理护工,营养师,兴趣老师, 私人医生,保洁员 绘画室、图书馆、电影院等等,高科 技的身体监控系统 想住哪,就住哪,拎包就走 最重要的是您只要支付养老必须的 费用,所有项目除看病以外不须额 外支付,您有兴趣了解吗? 在居住环境差的房子,有可能更好, ? 买一份200万的养老产 品,分开5年或10年交, 完善的配套设施、舞蹈室、电脑室、 ? 小区内层次相仿的朋友 候鸟式的居住方式,全国16个城市, ? 55岁您就可以立刻入 住(55岁以上交首期 保费立即入住) 我们太平的养老社区 只是这个产品的增值 服务,保险产品的收 益一分不少。 您有兴趣我建议您安 排时间亲自实地体验 因为是产品的增值服 务,未来是否涨价或 额外出售不清楚 每次出行不会超15人, 名额有限 您确认意愿我先向公 司申请,我们公司还 有一个复核流程,再 次确认 确认资金意向 03业务人员为什么参与 回报 借力 认同 氛围 底气 4500VS42000 1:10 公司统一安排 降低销售难度 团队合力共同营 造养老社区销售 氛围,快速拉升 件均 真正规划客户养 老,解除客户担 忧 养老社区获得 客户认同 真正体验公司 高端服务 增进客户粘度