银保客户经理育成 银保新人育成系统 职场培训体系 职场训练内容 新人签约 衔接培训 晋升培训 心理辅导 技能训练 目标追踪 陪同拜访 a J I i s Web Coding Globalization Price Tag Trolly Boy Big Basket 团队育成“八步法” 一、帮助树立“职业生涯规划的理念” 帮助明确职业生涯中需要解决的问题 “我将做什么？” “我如何做？” “我的回报是什么？” “我如何能够适应？” 二、帮助明确“职场发展的计划” 帮助引导好职场人际； 帮助设定收入目标； 帮助制定工作计划； 三、帮助做好“心理辅导训练” 直面竞争，只有竞争才会有发展； 心理调整技巧的训练； 学会倾听新人倾诉； 四、帮助完善“保险专业课程培训” 公司企业文化培训 公司产品销售培训 保险专业知识、核保政策培训 五、帮助模拟“营销演练及通关” 网点接触话术模拟演练 现场销售场景模拟演练 客户服务情景模拟演练 六、帮助建立“网点辅导人制度” 实行辅导人制度：为新人配备辅导员（资深客户经理），并深入辅导员网点进行实习； 通过实战操作，由辅导员言传身教、现场进行辅导，并对新人的工作情况进行考评。 七、帮助进行“网点维护经营” 根据渠道、公司、同业及客户经理的实际情况分配网点； 布置新人每日作业，进行活动量追踪； 每日会议制度：辅导、作业追踪、解答疑问、经验分享； 八、帮助设置“新人成长计划” 设立“新人开单奖”； 设立渠道新人“阶段销售奖”； 进行经验萃取及分享、树立业务典型。 目的：培养合适的网点维护人！ 一位合格主管应该具备的辅导技能 “DOME” --诊断/目标/方法/评估 “KASH” 知识/态度/技巧/习惯 “PESOS” 准备/说明/示范/观察/监督 “FABE”产品模压技术 “经验萃取技术” 结 语