优增标准运作及痛点处理 目 录 CONTENTS PART1 PART2 PART3 优增标准 优增运作 优增的痛点处理 增员渠道 缘故增员 留存高，资源有限 转介绍增员 圈子无限大 ，坚持出结果 一 增员渠道 同业增员(xx，xx，微信群） 产能高，文化融合需要时间 一 有效甄选 增优质人才 增“三优”人才 基本标准：年龄25-45岁，学历：大专以上，过往年薪10万左右 有金融行业经验、做过销售优先； 1、 人品优： 诚实、善良 2、 性格优： 坚持、有抗压力 3、 能力优： 有学习力，有想法 目 录 CONTENTS PART1 PART2 PART3 优增标准 优增运作 优增的痛点处理 1、搭建招聘平台，启动增员氛围 “四个固化” 固化平台：每周固定创说会 固化工作组：建立人力资源俱乐部，职场走廊布置，展板，文化墙，收入 等 固化流程：初试（初级主管）——复试（区经理、总监）——内勤面试、 报名 固化话术：xx顾问渠道转型期间招募优秀的*准主管* 二 优增运作 复试（统一目的）：介绍晋升和收入空间，促成报名。 二 面谈内容 优增运作 初试（统一流程）： 1分钟自我介绍（看口才）——提问两到三个问题（给 压力、了解情况）——介绍公司和部门（重点介绍老客 户资源）； 固化优增流程的执行心得 1、团队共振很重要：主管是绩优，才有凝聚力、向心力 2、团队要做大，一定要统一模式 3、有标准，有选材，提高留存率 4、做好规划面谈，放大格局 14 二 优增运作 增员借力：体验式早会 团队团康活动 新人培训班 客户答谢会 请上级经理或总监面谈 （职场或者咖啡厅茶馆等） 15 二 优增运作 2、解决向上增员的障碍 方法简单化统一化，各级主管相互配合，成功案例反复炒作 统一话术模板： 讲自己：在xx的感受、发展、空间 鼓励准增员：像你这么优秀，在xx一定可以干的比我好 二 优增运作 2、解决向上增员的障碍 优秀的人很少会一谈就来，需要持续追踪建立增员档案，像追踪准客户一样追踪优增对象增员展业夹 增员日志记录信息 姓名 电话 年龄 学历 原来工作职责 过往收入 期望薪金 择业方向 面谈时间 地点 面谈内容 面谈效果 下次计划面谈的时间 二 优增运作 岗前结业人数 当月上岗人数 当月健康 人数 当月绩 优人数 新人转化漏斗 岗前参训人数 提升各环节间 转化效率，优 化投入产出 多轮面谈 新人体验式训练 人力资源俱乐部 创说会 目 录 CONTENTS PART1 PART2 PART3 优增标准 优增运作 优增的痛点处理 销售有拒绝问题 增员有拒绝问题 根源：觉得产品性价比不高 根源：觉得工作性价比不高 三 优增的痛点处理 一切的不接受都源于不了解 20 三 优增的痛点处理 强化五好事业平台 五好 平台 4.资源好 + 讲团队 ? 在分公司指标排名 （好团队才会有好收入） ? 团队特点 （年轻、人际关系简单） ? 团队作战 ? （客户服务带动行销） +讲自己 ? 我在xx成长经历 ? 我有哪些收获 ? 我帮助团队伙伴收获了什么 ? 我如何帮助你 ? 我的责任感和未来发展规划 ? 跟我干有前途