转桩训练 ----增员面谈用语演练 新晋班课程—— 讲师介绍 转桩训练就是指所有组员通过循环的方式 两两对练，进行产品销售、增员等用语及相关知 识点的训练模式。 什么是转桩训练？ 一对一脱稿演练； 每段用语每人讲三遍，听三遍，互相反馈和评分； 反馈时应先讲对方的优点，然后讲可以改进之处，并给出建议。 转桩训练三部曲 增员用语 详细讲解 增员用语 朗读熟悉 1、理解增员用语逻辑 2、朗读增员用语3遍，达到熟悉程度 3、练习过程中要求有肢体语言的配合 4、注意眼神、表情、语速、声调等 转桩训练训前提示 1、起立，与您对面的伙伴结成一对； 2、左边的伙伴先扮演增员人，右边的伙伴扮演准增员； 3、演练完后角色互换，告诉对方他刚才演练过程中的优点和可改进之处； 4、仔细观察对方，在训练结束后，在对方的反馈评分表上打分； 5、一轮结束后，请向右转动。 注意：请大家进入实战状态，把对方当成是真正的准增员，全情投入。 同时，别忘了向准增员展示相关资料。 转桩训练流程 1、相互激励：你讲完了我讲，我讲完了你讲，你要快快的讲 2、相互握手：你好。开始…… 3、脱稿演练：脱稿演练带表情、可提示 脱稿演练、带表情、不提示 4、相互点评：每做完一遍，相互打分、点评 5、优秀展示：表现好的伙伴上台展示 转桩训练要求 增员用语讲解----生意人 万能开门----故事引入----增员用语运用----无敌动摇----和谐处理----递送工具----尝试促成 增员人 ：您最近怎么样啊？还好吧？ 被增员人 ：挺好的...... 增员人 ：是呀，我看您一直都挺好的，难道您还会有什么不满意的？ 被增员人 ：........（增员人表示理解，认同） 【万能开门】 我们单位有个人跟您可像了，她以前也是做生意的，做得还挺好的。我们问她为什么来保险公司，她说，虽然以前收入可观但投资大，风险也大，辛苦拼搏几十年，一错回到解放前。后来一次偶然的机会朋友叫她来保险公司试试，现在可不一样了，已经成为了我们公司优秀的主管。 增员人： 万能开门----故事引入----增员用语运用----无敌动摇----和谐处理----递送工具----尝试促成 【故事引入】 增员用语讲解----生意人 轻松导入：我们单位正在招聘，名额非常有限，我第一时间就想到了您， 所以特意来告诉您这个好消息！ 被增员人：做保险？我可不干！ 万能开门----故事引入----增员用语运用----无敌动摇----和谐处理----递送工具----尝试促成 【增员用语】 增员用语讲解----生意人 1、您这几年做生意，是不是感觉非常的辛苦呢？ 2、您想自己做老板，且不需要任何启动资金，不用操心租金、水电费吗？ 3、有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？（反问） 4、这样一份工作，轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山。（动摇）这好比您创办一家这样的公司，无需您投入一分钱开发产品，无需您出一分加盟费，无需您投入产品广告，同时公司还免费帮您招聘培训员工，您所做的事情只是组织员工将产品销售出去，就可以打造您新的企业王国，您有兴趣了解一下吗？并不是所有的人都能打造这样一家公司，公司还需要测试一下您是否适合在这样的行业发展。 万能开门----故事引入----增员用语运用----无敌动摇----和谐处理----递送工具----尝试促成 【无敌动摇】 增员用语讲解----生意人