文本描述
卓越品质铸就非凡收入
风靡全国的海底捞 营销秘诀 服务秘诀 让顾客成为真正的上帝,让服务无处不在 提供附加值服务,让等待不再痛苦
免费提供茶点、棋牌、杂志、美甲、擦鞋、照顾小孩、赠送礼品……
启示 营销理念和精细服务 海底捞的成功源于高品质的 寿险代理人如何永续经营? 立足品质 持续发展
续期对各层级的重要性(2/2) 品质是一切成功的起点 继续率对各层级的影响 你来保险公司的目的是什么? 工作1个月看看?
暂时没有工作,先干着?
坚持半个月?1年? 是主要经济收入来源
具有长期职业规划:3年、5年
当作自己未来的事业 继续率对各层级的影响-发展 营销基本法中,关于各层级业务人员的晋升、维持指标,都有继续率底线要求,继续率不达标,发展之路无望。 各层级维持:80%(除TA外)
晋升继续率:85% 思考: 如果去买电器,你会选什么牌子? 手机:
冰箱:
空调: 华为、苹果 美的、海尔 客户买保险?会选谁? 试想:
如果你拥有30个忠实客户,每年服务都很好,继续率100%,若有1/3的老客户为你转介绍,那么你的未来又是什么样? 格力 继续率对各层级的影响-品牌 1 2 3 4 个人品牌 Personal brand 主要利益 营销人员可获得的续期利益 继续率对各层级的影响-收入 √ √ √ √ √ √ √ 续保优质奖金=当月领取的RYCX当月继续率K2对应系数 不分职级 继续率在90%以上即可获得220%的续期利益! 注:同时要满足营销条线对首期业绩的要求规定 父母赡养津贴----每月为父母发放200元 1、入司满3年(含)以上;
2、连续12个月(含)阳光之星(铂金会员)以上会员,或连续6个月的阳光营业部经理,二者不可重复获得;
3、与公司签订保险代理合同,且合同在有效期内;
4、代理证、展业证信息真实、准确,且在有效期内;
5、个人13个月保费继续率在85%及以上;营业部13个月保费继续率在80%及以上;
6、最近1年内没有被确认属实的品质投诉;
7、父母有一方年满60周岁。
父母赡养津贴 继续率拥有一票否决权,继续率低于85%,取消获得星光灿烂奖的资格。 星光灿烂奖励 100%享受被增员人的续年度佣金 100%享受被增员人的续保优质奖 直接增员孤儿单续期利益100%回归,利益双享受 孤儿单的处理:
业务人员离职后,原保单 转移给其增员人;
增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金;
保证增员者利益最大化!!!
仅对一次回归单! 注:首期业绩达成基本法考核要求才可享受回归单 做好续期,看不见的收入,优势更加明显 数据显示:绝大部分资深绩优业务员认为有70-80%的业务来自于对老客户的经营 13月滚动继续率 例: 继续率 计算公式 1月继续率= 1实收保费 / 1应收保费
2月继续率= (1+2)实收保费 / (1+2)应收保费
3月继续率= 1应收保费在1,2,3收上来 / 1应收保费
4月继续率=(1+2)应收保费在1,2,3,4月收上来 /(1+2)应收保费
5月继续率=(1+2+3)应收保费在1,2,3,4,5月收上来 /(1+2+3)应收保费
…… 今年1月保单中有退保或失效,将在下年3月才能把今年1月未收件剔除。
营销员开始续收第一个月时
以第一个月的实际保费达成率
做为奖金计算的继续率值
第二个月
以第一、二个月综合保费达成率
做为奖金计算的继续率值