首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 阳光人寿 > 保险公司新晋班三基本法课程阳光版含考试卷与备注33页PPT

保险公司新晋班三基本法课程阳光版含考试卷与备注33页PPT

三基
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4903KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/1/6(发布于上海)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
遇见最好的自己 ——新晋班基本法课程 新晋班课程—— 讲师介绍 关于梦想 世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷,唯一可以无中生有的是梦想。没有哪件事,不动手就可以实现。世界虽然残酷,但只要你愿意走,总会有路;看不到美好,是因为你没有坚持走下去。人生贵在行动,迟疑不决时,不妨先迈出小小一步,前进不必遗憾。若是美好,叫做精彩;若是糟糕,叫做经历! 是否还记得最初的梦想 你还记得自己当初为什么选择加入寿险行业吗? 你还记得当初为什么会选择阳光保险吗? 什么是成功? 你认为,什么样的工作状态才算成功? 简单的说就是: 而成功的团队不仅仅是收获事业、收入上的成就感,更有价值的是收获市场与行业的尊重与肯定! 寿险行业没有成功的个体,只有成功的团队,没有团队的支撑永远无法在这个行业中走的长远。 寿险行业的成功 只有真实的数据才有最强的说服力 32% 68% 团队销售收入 只有真实的数据才有最强的说服力 2014年各层级人均月收入 TA/CA AS SAS BM+ 4679 7768 10628 21409 组织发展就是先“升官”后“发财”、官越大财越多 同工不同酬 思考: 1、如何持续计提增员奖金? 2、如何计提最大化的直接增员利益? 享受增员奖时间为两年(TA转正后发放) 增员奖金=所增人员初年度佣金×8% (第一年) 6% (第二年) 基本法增员利益1——增员奖金 增员奖金 享受时间 “升官”第一步:成长为主任 晋升要求 任职TA、CA职级时间>=3个月 晋升前的自然季度内,个人累计FYC≧5600元、件数>=6件 晋升前三个月内团队(包括本人及直接、间接增员)累计合格人次≥5人 直接增员≥2人,晋升考核时均在职;个人继续率≥85% 职级是决定辅导利益点位提升的关键所在! 基本法增员利益2——辅导利益 直辖组季度奖——引导做大直辖小组利益最大化 基本法增员利益3——直辖组季度奖金 基本法增员利益4——续接AS聘才 晋升为AS后对接15年AS聘才(组织发展通用版) 基本法增员利益5——脱落人员的递归利益 直接增员孤儿单续期利益100%回归,利益双享受 100%享受被增员人的续年度佣金 100%享受被增员人的续保优质奖 孤儿单的处理: 业务人员离职后,原保单转移给其增员人 增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖 保证增员者利益最大化!仅对第一次离职! 基本法增员利益6——续航计划 第一个月为资格入围赛,第一次不享受奖励;第2个月及以后达到哪档享受哪档奖励;若 某个月份没有连续入围(断裂),则次月需再次达到入围资格; 育成AS主管回算期限和比例:回算期限2个月,业绩、人力回算50%。