《福金满堂红》 保险计划销售逻辑 新时代 新福享 开启新时代 福金满堂红 一、客户定位 二、计划解析 四、异议处理 2021-08-13 三、模型配置 目 录 Contents 70%保单是父母为子女投保 福享金生0-18周岁被保险人占比60%。 考虑到19-24岁年龄段多是父母为子女投保，父母为子女投保比例高达70%以上。 福金满堂红 望 子 成 龙 案例1 瑞银发布的中国教育行业报告显示：985、211院校毕业生在毕业五年后的平均收入是全国平均水平的2倍。 2021-08-13 2021-08-13 父母去世后，房屋肯定100%属于独生女儿吗？ 小 丽 小丽母亲 300万 小丽 小丽母亲 小丽奶奶 1/2 1/6 1/6 1/6 1/12 1/12 父母保障日后子女对自己财产的继承，需要提前规划，做好相关法律安排！ 小丽叔叔 小丽婶婶 小丽姑姑 小丽姑父 1/24 1/24 1/24 1/24 小丽父亲 1/2 小丽姑姑 小丽叔叔 案例： 独生子女能否完全继承父母名下财产 2021-08-13 需求心理 产品属性 父母关爱陪伴一生 孩子费率低，领取时间长 教育金规划与积累 资产保全与传承 防止子女大肆挥霍 资金保值增值 —— 终身领取，一生陪伴 —— 少儿投保无限额 —— 专项积累，明确可用 —— 现价较高；定向传承 —— 限额给付，有效约束 —— 分红与万能双重增值 2021-08-13 子女教育规划话术 孩子受到什么样的教育，就找到什么样的工作； 有什么样的工作；就会有什么样的收入； 有什么样的收入；就会过什么样的生活。 教育金必须提前规划，必须专款专用！ 教育金要确保绝对安全，容易支取，具有一定收益性！ 必须强制储蓄！年金保险完全符合这些特性，是解决子女教育金的最佳途径！ 我们的目标是：不要让孩子等着钱，要让钱等着孩子用。 养老是购买年金的重要意图 安 享 晚 年 案例2 福金满堂红 人民的“梦”想——身体健康、长命百岁、家族兴旺 不可抗拒！ 尽早规划！ 市场巨大！ 就在我们的身边—— 老龄化社会素材 就在我们的身边—— 全民话养老——养老人人忧 变得不算快， 但是很要命！ 养老方式 在同一个地球上—— 美国：年金占比52%、英国：2010年达81% 在社会福利保障健全的发达国家，依然采用年金险补充养老 尽管仍然需要为生活努力打拼，但静下心来，思考最多的还是那份“社保”是否能给我一个幸福的养老！ 社保：至少要缴上15年，不知能否领回本金，不知老到多老才能开始领取，肯定不能传承给后代。 福享：至多缴上10年，肯定保住本金，随意领取，100%传承给指定的心上人。 全民话养老