大队伍 大格局 大发展——**市分公司团险新人育成汇报 汇报内容 数据展示 具体举措 发展规划 汇报内容 数据展示 具体举措 发展规划 4 数据展示—预算压力促使必须发展 数据展示—队伍发展 2015年前，**团险人力发展基本停止不前，年净增长人力数量较少；2016年人力快速发展，净增长人力718人，增长率220%，首次突破千人大关。 单位：人 数据展示—队伍发展 单位：人 数据展示—业务发展 团险队伍人力的大幅提升，推动业务快速发展，创造历史新高，全省贡献率26.7%。 单位：万元 汇报内容 数据展示 具体举措 发展规划 强化资源投入 2016年，二—四季度，逐步推出队伍建设激励方案，团队增员意愿持续升温，确保了“千人团队”目标实现。三大方案投入471万元，新人育成培训费用35万，合计投入506万元。 具体举措—基础保障 2017年，新人禹城培训预估投入279万，基本法制度已投入566万，合计预估投入845万。 2016年获得总公司战投140万元，省级队伍发展奖励290万元，合计430万元； 2017年获得总部大中城市战投115万，省级“2017年团险渠道对我建设战略投入方案”276万元，合计391万元。 总省公司投入助力**团险队伍大发展。 明确分工，总体支撑 具体举措—基础保障 以三部《基本法》制度引领 2016年制定三个团队管理办法，自主开发“GMIS辅助系统”，2017年1月1日正式执行。以制度为引领，开展职场路演，打破团险多年来不发展团队，不必发展团队的固有思想，促使营销人员放量发展、放心发展。 具体举措-基础保障 以考核为杠杆，分层级进行考核 以“月、季考”为目标抓手， 管理干部，按人力资源部绩效考核办法执行（月度净增人力，月度举绩人力，季度有效人力）， 基本法主管按《基本法》进行考核。 具体举措-基础保障 团险建“新人育成体系”的初期困惑 具体举措—新人育成生产线 （1）专业化程度高，新人育成周期长 （2）多年队伍发展缓慢，未建“新人育成体系” （3）无兼职讲师队伍 （4）无教育培训专业支持 借鉴个险创建团险“新人育成体系” 具体举措—新人育成生产线 从个险渠道调经验丰富的人员，充实到市公司团险渠道；借鉴个险“管理精英特训营”的运作经验，将总公司团险智慧4H的新人起航课程与实际情况相结合，打造出一套“团险新人育成体系”，引导新人从最容易销售的卡单、车险、保障型期交产品入手，使新人有收入能留存，并在运做中不断完善、改进。 整体构建 具体举措—新人育成生产线 基础管理—每日职场训练 具体举措—新人育成生产线 提供“晨标准流程”。 每周规定动作，每月固定专题。 晨读职场训练手册——总版职训A 基础管理—每日职场训练 具体举措—新人育成生产线 每日：职场训练视频上报； 每周：支公司确定下周职场训练行事历，上报出勤情况； 基础管理—周视频培训训练 具体举措—新人育成生产线 每周举办“ 视频培训训练会” ，以新人育成为主线，以专题讲解为内容，通过视频每周向支公司推送周训练内容，让职场训练得以落实。 针对固化的专题学习情况，在视频会上随机抽查，检验专题掌握情况， 做到人人会讲。