1 增员来源 2 讲师介绍 3 课程阐述 教学目标： 1、掌握增员来源的渠道 2、掌握增员选择与增员轮廓 迁移目标：能够有效获取准增员名单 教学方法：讲授+研讨+演练 时 间：1课时/50分钟 工 具：九九归一表、准增员名单填写表 4 课程大纲 一、增员来源的渠道 二、增员选择与增员轮廓 5 众里寻他千百度 蓦然回首那人就在歌声荡漾处 请以小组为单位研讨： 你是怎么进入保险公司的？ 常用的增员渠道有哪些？ 研讨时间：5分钟 发表时间：5分钟 研讨与发表 小结 亲戚 朋友 同学 邻居 以前的同事 准主顾 现有客户 ………… 来源一：缘故增员 小结 公司行政人员 公司内勤 单位内退的人 正在找新工作的人 私营小业主 夕阳行业中的人 ………… 来源二：推荐增员 小结 通过其他业务员、业务主管、推荐人介绍的人 业务来源中心 日常生活中接触到的人（菜市场商贩、超市售货员、洗衣店老板……） ………… 来源三：准陌生增员 小结 微信 报纸 销售从业人员 社区 人才市场 互联网 自行上门 ………… 来源四：陌生增员 11 课程大纲 一、增员来源的渠道 二、增员选择与增员轮廓 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚 增员选择与增员轮廓 高素质的人可以提高整个团队的士气，而低素质的人会影响团队的整体水平。 “物以稀为贵”，选择可以让准增员对象更加认可、重视行业及公司。 吸引高素质人的加盟会提升主管个人的能力。 为了避免因脱落而付出的昂贵代价，要对增员对象进行选择。 保险行业也需要选择，原因在于： 请以小组为单位研讨： 你觉得什么样的人更适合做保险？ 研讨时间：5分钟 发表时间：5分钟 研讨与发表 年龄：25-45周岁 学历：高中以上学历的人 性别：女性从业者居多 职业：以有过工作经历者为佳 婚姻状况：已婚者为佳 性格：主动、勤奋、乐观、正直、良好的挫折承受力 其他：形象、社会背景、语言表达…… 准增员对象的轮廓分析 16 准增员对象的来源 《九九归一表》 家庭主妇 普通上班族 专业销售人士 刚参加工作的年轻人 中小企业主 常见准增员对象的职业分析 18 准增员名单 演练：请大家立刻在学员手册上写出符合理想轮廓的准增员对象的名字，至少写出30个名字。 时间：5分钟 课 堂 演 练 结 论 随时增员 随地增员 随缘增员 、 21 课程 总结 22 谢 谢