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MBA硕士毕业论文_公司B药品市场营销策略研究PDF

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更新时间:2022/1/4(发布于广东)

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文本描述
中国经济的不断稳步发展,人民健康的水平也不断提高。医药行业迎来新的增 长高峰期,众多外商资本医药公司也加快对中国布局和投资。随着中国医疗体制的 改革,医药市场环境发生巨大变化。医药企业要迅速调整营销策略,在复杂的市场 中赢得市场份额。 笔者在研究了大量文献的基础上,结合国内外研宄现状,阐述营销理论,在新 医药改革制度和中国领先的互联网医院的环境下,研宄进口原研药品在中国市场的 市场营销策略。本文以A公司的B药品为案例,旨在解决B药品目前的营销困境: B药品全球销量第一,在中国市场却面临着市场份额下滑,销售增长缓慢等问题, 重新规划A公司B药品在中国的市场营销策略,并制定实施保障的建议。首先,分 析A公司当前中国市场外部环境,行业竞争环境及公司内部环境。其次,分析A 公司B药品的市场营销策略的现状,找到存在的问题。最后,结合传统7P营销理 论和大数据精准营销理论提出新的市场营销策略并实施保障。得出研宄结论如下: 第一:明确目标市场的选择和市场定位,在前列腺癌,乳腺癌,中枢性性早熟, 子宫内膜异位症四个领域同步发展。加大对二,三线城市的投入和覆盖。 第二:引入新产品,在肿瘤领域形成产品组合和品牌效应。优化商业渠道,选 择较大的医药物流企业合作,提升药品可及性。采取竞争导向定价法,低于竞争对 手的价格,获得更大市场份额。提升销售代表的学术推广能力,提高客户满意度。 第三?.利用大数据技术,对医院和社区的数据进行分析,协助医院和社区对患 者进行管理。大数据也为公司的市场营销策略指明了方向,真正做到精准营销。 关键词:市场营销策略;处方药;大数据精准营销 ? 硕士学位论文 MASTER’STHESIS Abstract WiththecontinuousandsteadydevelopmentofChina'seconomy,thelevelof people'shealthhasbeenconstantlyimproved.Thepharmaceuticalindustryhasushered inanewpeakofgrowth,andmanyforeign-fundedpharmaceuticalcompanieshave acceleratedtheirdistributionandinvestmentinChina.WiththereformofChina's medicalsystem,greatchangeshavetakenplaceinthemedicalmarketenvironment. Pharmaceuticalenterprisesshouldadjusttheirmarketingstrategiesquicklytowinmarket shareinthecomplexmarket. Onthebasisofalargenumberofdocumentation,combinedwithdomesticand foreignresearchstatus,theauthorexpoundsthemarketingtheory,andstudiesthe marketingstrategyofimportedoriginalresearchdrugsintheChinesemarketunderthe environmentofthenewpharmaceuticalreformsystemandChina'sleadingInternet hospital.Inthispaper,,companyA'sdrugBistakenasanexampletosolvethecurrent marketingdilemmaofdrugB:theglobalsalesvolumeofdrugBisthefirst,butinthe Chinesemarket,itisfacingproblemssuchasthedeclineofmarketshareandtheslow growthofsalesbyre-planningthemarketingstrategyofcompanyAanddrugBinChina andmakingsuggestionsforimplementation.Firstofall,theauthoranalyzesthecurrent externalmarketenvironmentofcompanyA,industrycompetitionenvironmentandthe companyA*sinternalenvironment.Secondly,thecurrentsituationofmarketingstrategy ofcompanyAanddrugBisanalyzedtofindouttheexistingproblems.Finally,this paperproposesanewmarketingstrategyandimplementstheguaranteebycombiningthe traditional7Pmarketingtheoryandbigdataprecisionmarketingtheory.Theconclusions areasfollows: Firstly,weshouldmakeclearthetargetmarketchoiceandmarketorientation,and developsimultaneouslyinprostatecancer,breastcancer,centralprecociouspubertyand heterotopiaendometriosis.Itisimportanttoincreaseinvestmentandcoverageinsecond andthirdtiercities. Secondly,itisessentialtointroducenewproductstobuildcomprehensiveportfolio andbrandeffectinOncologytherapeuticarea.Weneedtooptimizecommercialchannels, selectlargerpharmaceuticallogisticsenterprisesforcooperation,andimprovethe accessibilityofdrugs.WeneedtoadoptCompetition-OrientedPricing,andgainmore 硕士学位论文 MASTER'STHESIS marketsharebyloweringtheprice.Weneedtoimprovetheacademicpromotionability ofsalesrepresentativesandimprovecustomersatisfaction. Thirdly,itisbeneficialtousebigdatatechnologytoanalyzethedataofhospitals andcommunities,andassisthospitalsandcommunitiestomanagepatients.Bigdataalso pointsoutthedirectionforthecompany'smarketingstrategy,soastoachieveaccurate marketing. Keywords:MarketingStrategy;PrescriptionMedicine;BigDataPrecision Marketing ? 硕士学位论文 MASTER'STHESIS 目录 mwi AbstractII 1.绪论1 1.1?研究背景与意义1 1.1.1?研宄背景1 1.1.2■研宄意义2 1.2.国内外研宄现状2 1.2.1.国外相关文献分析2 1.2.2.国F*3相关文献分析3 1.3.研宄内容和方法5 1.3.1.研宄内容5 1.3.2.研宄方法5 1.4.创新点与不足5 2.相关理论基础7 2.1?市场营销概念7 2_2.7Ps市场营销组合理论7 2.3.大数据精准营销理论9 3.A公司B药品的市场营销环境分析10 3.1.宏观环境分析10 3.1.1?政策环境10 3.1.2.经济环境10 3.1.3.社会环境10 3.1.4.技术环境11 3.2.行业环境分析11 3.3.A公司B药品市场营销SWOT分析12 3.3.1.优势12 3.3.2.劣势13 3.3.3.机会14 3.3.4?威胁14 3.4.A公司B药品市场营销STP分析14 3.4.1.a细分市场14 3.4.2.g标市场15 3.4.3.市场定位15 4.A公司B药品市场营销策略存在的问题16 4.1.A公司简介及B药品国内外销售额对比16 4.2.A公司B药品市场营销策略18 4.2.1.产品策略18 4_2_2.价格策略18 ZSWN硕士学位论文 MASTER’STHESIS 4.2.3?渠道策略19 4.2_4.促销策略19 4.2.5.人员策略19 4.2.6.过程策略20 4.2.7.有形展示策略20 4.3.A公司B药品市场营销存在的问题20 4.3.1.A公司在华投资小,无新产品20 4.3.2.B药品市场覆盖率极其低21 4.3.3.B药品市场定位缺乏差异性22 4.3.4.肛在企业没有归属感23 5.A公司B药品的营销策略优化25 5.1.STP策略25 5.1.1?细分市场25 5.1.2.g标市场26 5.1.3?市场定位26 5.2.7Ps市场营销组合策略27 5_2丄产品策略2