让“金色阳光”洒满退休生活 我是“大管家” 课程目标 通过对退休一族画像的素描，分析退休一族个性化保险需求，结合退休一族销售逻辑，实现专属定制产品的销售。 退休一族精准画像 退休一族需求分析 . 把脉需求提供方案 . 呈上精彩产品菜单 . 目录 / CONTENTS 退休一族的精准画像 有闲钱 有闲情 有闲心 退休一族的需求分析 有闲钱、、、 买 买 买 退休一族的需求分析 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 买买买 万一银行卡被盗刷 退休一族的需求分析 点击添加标题 有闲心、、、 1、旅游 2、爱养宠物犬 退休一族的需求分析 爱旅游 万一旅途有意外 退休一族的需求分析 爱养犬 万一狗狗会咬人 退休一族的需求分析 点击添加标题 有闲情、、、 1、承担家务 2、祖孙同乐 退休一族的需求分析 家务事 难免忘东又忘西 退休一族的需求分析 小意外 万一伤了邻里关系 退休一族的需求分析 旅游人身意外 爱犬伤人 家庭财产损失 把脉需求提供方案 家庭财产受损 把脉需求提供方案 … 销售逻辑 根据退休一族的生活特点切入话题 抓住话题引出退休一族的风险点 依据风险点导出产品 促成产品 把脉需求提供方案 销售话术 呈上产品菜单 保费每天不到2元钱 总结 烦恼来源于琐事 琐事可能引发风险 一切托付国寿大管家 你是家人的管家 国寿是你的管家 退休一族角色扮演 角色A：代理人 角色B：准客户 角色C：观察员 打开国寿 退休一族族 国寿大管家 帮你管好家