目 录 CONTENTS 两乡平台工作模式的构成 两乡平台工作模式的内化 3 事事有人管，人人能做事，人人做成事！ 清晰岗位职责 明确工作标准 建立技能体系 配置资源抓手 强化履职训练 形成工作模式 我要干什么 应该怎么干 重点怎么干 学会如何干 固化成习惯 岗位工作模式构成 要干成什么样 队伍 业务 基础 增 员 育 成 留 存 晋 升 长 险 短 险 保 障 规 模 会 议 标 建 活 动 制 度 关 键 技 术 职场增员、育成 E职场PAC科技展业技术 职场四会组织运作 重乡重镇突破崛起 两乡平台特色项目 岗位工作模式构成---我要干什么 两 乡 职 场 月度增员参与人力：架构人力的20% 队伍 业务 基础 增 员 育 成 留 存 晋 升 长 险 短 险 保 障 规 模 会 议 标 建 活 动 制 度 增员率 工 作 标 日面试参与人数：架构人力的5% 准 举绩率 长险举绩率：36% 参会率 日刷脸参会率标准线：40% 岗位工作模式构成---要干成什么样 两 乡 职 场 ? ? ? 履行岗位职责必备技能。 本条线必备经营技能。 本条线内部必备非本岗位的协作技能。 岗位工作模式构成---应该怎么干 ? 每个岗位包括应知知识技能和应会知识技能，专业技能强化为先，横向协作技能为辅。 岗位应知知识技能 ? 岗位工作开展好的知识储备 ? 渠道内外重要的政策文件 ? 个险经营管理非本条线必要技能 岗位应会知识技能 组经理强举绩激励 岗位工作模式构成---重点干什么 齐鲁国寿企业家俱乐部 星级职场 创建支持 新星职场 创建支持 助理团队 建设支持 优秀人才 招募支持 店长 企业家 经理人 8 岗位培训 日常训练 ? 要注重系统学习，融会贯通，“知其所以然”，才能不折不扣的执行。 ? 要注重实战结合，强化专业能力在实际运作过程中的专业体现。 ? 要注重经验萃取，让上过战场的外勤伙伴传授实战得失，丰富理论体系。 ? 要注重岗位扩展，换位思考，角色互换，主责清晰，不偏科。 ? 从习惯养成出发，注重训练日常工作职责的行为固化，专业严谨做事。 ? 从提高效率出发，注重训练日常工作事项的行为优化，遵循规律做事。 ? 从实战效果出发，注重训练日常工作协调的行为变化，灵活多样做事。 ? 岗位专注才能培养人。常用的培训手段：项目、轮岗、阶段模压！ ? 岗位培训以“会做事”为诉求，日常训练以“做成事”为目的！ 岗位工作模式构成---学会如何干 9 事事有人管，人人能做事，人人做成事！ 清晰岗位职责 明确工作标准 建立技能体系 配置资源抓手 强化履职训练 形成工作 模式 我要干什么 应该怎么干 重点怎么干 学会如何干 固化成习惯 岗位工作模式构成 要干成什么样