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开门红训练之532计划整体思路训练内容模式17页PPT

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资料大小:2458KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
开门红训练之 532计划 2019年市分公司个险部、培训部强强联合,成立后援支持组,在开门红期间,坚持“聚焦训练,反复练习”,针对新人核心人群,以“5基3主2辅”10门课程训练为重点(简称532计划),主抓三条线: 1、市分公司“分享支持路线”——主要提供外请及内部分享类、交流类、及各重要节点间的集中辅导培训; 2、支公司走“重点训练路线”——主要针对新人群体就核心课程进行反复训练,提升销售技能,拓宽开单面; 3、职场主抓“基础轮训路线”——主要围绕基础课程通过早训、对练、金句背诵等形式反复练习和通关。 一、整体思路 1、市公司层面: 组织高阶分享式培训(或视频大早会)、绩优新人模压培训、阶段促进培训; 给予开门红资讯、方案等工具支持; 督导、检视基层训练开展情况,并结合开门红具体运作情况调整相关策略; 2、支公司层面: 组织支公司层面新人培训,确保培训效果、保存通关记录和测试成绩等资料; 通过方案、会议、数据追踪等手段督促职场层面开展基础轮训; 以周为单位检视轮训成果,并根据实际情况进行调整; 3、职场层面: 以职场早训、职训、兼职人员训练为基础,进行开门红新产品、白板会等训练。 二、工作内容 三、532训练计划内容 核心训练内容:5门基础课程(强化训练、打稳基础)、3门重点课程(反复学习、精准突破)、2门 辅助课程(渲染氛围 融入开门红)。 1、市公司层面: 产品训练和成功分享:以模压训练的形式集中绩优新人进行产品再强化,提供适用新人的 FABE话术,以萃取和分享式开展新人开门红意愿激发和氛围营造学习实战经验,鼓励做大做强。 2、支公司层面: 重点类课程训练:以集中讲授、测试、通关的形式进行培训,并留存签到、测试、通关记录表为检验依据。 辅助类课程学习:结合周大早会、爱心激励会等形式进行反复学习。 2、职场层面: 基础类课程训练:以背诵、通关、对练等的形式进行轮训,时间可以为早训或早会后分组集中练习,以对练记录表为验收标准。 四、训练模式 职场训练——模式 (一)早训、职训 1、职场早训 参训人员:所有人员 培训频率:每日早会 培训形式:诵读、演练 培训时间:15分钟,10分钟诵读,5分钟演练 培训内容:新产品销售逻辑 检视要求:每日职场上报早训小视频 2、新人职训 参训人员:一年内新人 培训频率:每日早会后 培训形式:讲解(示范课程视频)、演练 培训时间:1个小时,(含视频及演练) 培训内容:新产品销售逻辑 检视要求:每次培训职场上报小视频 3、兼职人员训练 参训人员:兼职人员 培训频率:每周2-3次 培训形式:讲解(示范课程视频)、演练 培训时间:1个小时,(含视频及演练) 培训内容:新产品销售逻辑 检视要求:每次培训职场上报小视频 532课程 训练内容 (一)对练法 对练是以模拟的方式,将现实推销中会碰到的状况重现,三人一组,由小组组员分别扮演 察观察准客户和业务员的角色,以使组员学习在现实环境中,如何处理此类状况。 对练 1、定义及目的