增员黄金十五问 我们怎样把增员做好？ 首先把“自己”增进来 把自己的“心”增进来 寿险行业最大魅力是什么？ 帮助别人，成就自己（销售产品） “寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织） 离婚的启示 为什么有孩子的夫妻不易离婚 为什么有增员的员工不易离司 结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅 儿子与增员 大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续； 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承； 不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境； 增员贵在 记得起来做 增员唯一的方法 大量的时间用来做增员 签一张保单的利益大概是短期的，而给自己增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。 用做业务的态度做增员 用做业务的目的做增员 用做业务的方法做增员 增员五步法： 一收 (收集资料） 二摇 （动摇） 三看 （看收入） 四听 《赢者思维》 五面 （面试） 就是收集资料 收集十三个资料： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力。 一收: 二摇:   1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔） 2、一个人几十年的思维改变容易吗？ 也需要动摇！ 就是动摇 增员黄金15问 合理的报酬 晋升的机会 成长的空间 合理的报酬 1.你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？ 2.你希望五年后，你的工资待遇是多少？ 3.你决定一生为钱工作多久？ 4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？ 5.有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？ 晋升的机会 1.你目前的工作有没有升迁的可能？ 2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？ 3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？ 4.你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？ 5.五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ 成长的空间 1.你现在的工作让你学到些什么？ 2.有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？ 3.您们公司有那些教育训练？是长期的吗？ 4.你目前的工作可以增进个人成长吗？ 5.您希望在工作中不断提升个人能力吗？ 牢记增员15问，做好准增员对象的意愿撬动 根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题 每问一个问题，都稍微停顿，给准增员对象思考时间 增员十五问将作为通关内容通关 注意内容 祝大家增员成功