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分享增员做法确定增员来源电话邀约注意面谈要点15页PPT

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邀约 电话邀约
资料大小:1640KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
三季度创俱优秀会员 会员介绍 年龄:29 学历:大专 签约时间:2020年5月 入营架构:1+0 目前架构:1+7 三季度个人直增:7人 **营销三部 朱青 我为什么来? 有销售经验 入司前从事七年的高端化 妆品销售,销售明星,柜 长,年收入20万以上。 有保险意识 作为90后非常有保险意识, 想给自己买一份健康保险, 并且从销售人员那做了详 细的了解。 增员人留心 有意识, 有销售经验, 乐于挑战;所以不仅给 我介绍了产品 ,更介绍 了保险这个行业。 决心试一试 不甘平凡的我被这个行业的 发展前景和机制吸引了,在 做了全面了解后,毅然辞去 原来的工作,加盟**来创 业 我为什么要做主管? **有:深入研究基本法,发现组织发 展利益的巨大;经过将才培训后,了解全国 优秀的年轻总监,感受到浓浓的晋升氛围, 决心就在心底生根发芽! 之前行业没有:同为销售, 原本的工作没有组织发展利益,特 别想在管理方面锻炼自己! 我的增员做法 第一步 选择 增员 主体 第二步 确定 增员 来源 第三步 第四步 第五步 电话 邀约 面见 三次 面谈 留存 培训 助力 发展 第一步:选择增员主体 年龄22-35岁 大专学历 对金钱有较强渴望,认可保险 有较强学习能力和上进心 有一定社会工作经验 第二步:确定增员来源 网络 每天用半天时间浏览网站简历。 主要选择网站:58同城、**人 才网、招聘网、求职网、智联招 聘等。 记录下符合需求的人员信息,除 了基本信息外,重点记录求职者 的工作经历、需求和期望,便于 后期面见时有突破点。 缘故 不断筛选身边朋友,过去同事, 分享行业选择的想法和愿景: 只谈自己的信心、成就和发展, 获取对方的好奇心,直到对方 详细询问,再提**创业优势。 既不会让对方反感,又能获得 转介绍。 第三步:电话邀约面见 您好请问是XXX的手机号码吗? 【是】 我这边是**人寿售后 服务部,我们在招聘行政售后服 务岗(直接推荐岗位,不要给求 职者做选择题),看到您的简历 很符合我们的招聘标准邀请您预 约参加面试。(添加微信发送公 司位置和面试时间) 我不考虑保险公司。答:您是不考虑保险公司还是不考虑保险销 售?您如果有时间可以过来参加面试,我们的主管会给您详细介 绍工作职责和薪资待遇,半小时的面试时间我们或许可以了解一 个全新的保险行业呢? 你们的薪资待遇怎么样?底薪是多少?答:我们的工资是底薪+ 绩效奖励。至于底薪可能需要您过来参加面试我们的主管才可以 给您一个底薪,因为我们需要看到您的个人能力给您不同的底薪 (不要聊太多,邀约面试才是目的) 需要跑保险做业务吗?答:您如果想在这个行业赚到钱加后期稳 定的发展,当然做业绩才是您提高薪资最好最快的方法。 电话邀约话术 常见异议处理 第三步:电话邀约注意事项 每周不低于50个电话或微信。 电话邀约不要做过多的问题解答,不会解答时黄金一句话:面 试时候主管会给您解答清楚。 邀约到公司面试才是目的,面试都没时间的求职者不需要做过 多的赘述。 招聘人员做到保证心态,要以一个招聘方的态度和语气和求职 者沟通,记住我们才是提供岗位方。 拒绝是必然的,坚持下来一定可以看到成绩。 第四步:三次面谈留存 注:新人面谈不能操之过及,要循序渐进,三次促成。 第四步:面谈要点 三讲:(讲公司)1949年10月20号成立,副部级央企世界500强,大树下面好乘凉,平台很重要, 对比小型企业,私企在社会生存率平均四年左右,管理岗空缺,一个萝卜一个坑,晋升空间小。不 予以让我们稳定的工作到退休。(讲自己)自己的保险公司经历历程和薪资待遇。(讲保险)保险 行业的崛起,中央重点扶持的行业和现在人们对于保险的重视。 工作职责:区域客户前期的维护续费,理赔,客养。做客户的保单缺口来完成后期的二次开发。借 助公司平台以及团队合作完成高收入。讲晋升-季度晋升公平公正,不需要你有人脉关系同样可以 在这里做管理者。 工作时间:早8:20-16:30(因人而异)全日制出勤,和销售外勤的工作时间区分开来。 薪资待遇:底薪+责任额提成+基本法业务奖励+组建团队新增奖励。入司缴纳养老医疗保障,高 质量的培训课程,无上限的工资和公平公正的晋升机会。