1 掌握规则，助力发展 ——考核管理 目 录 ? 一、基本法考核介绍__简介 基本法考核是公司导向的体现，引导队伍发展的方向，决定组织基本形态和利益分配关系。通过量化考核标准，固定考核时点，与委托报酬体系共同发挥基本法的核心杠杆作用，同时严格执行考核结果，有效控制经营成本，为销售队伍提供稳健、明确的职涯规划，使团队形成良好的主管梯次和公平合理的内部竞争机制。 ? 一、考核介绍__简介 ? 一、考核介绍__流程 ? 一、考核介绍__职级 说明： 行销系列包括：准收展员、收展员（观察期收展员）、客户经理、高级客户经理、资深客户经理五个级别。 主管系列包括：组经理、部经理、区域总监三个级别。 组经理分设组经理和高级组经理两档。 (1) 组经理档内设组经理、银质组经理和金质组经理三阶。 (2) 高级组经理档内设高级组经理、银质高级组经理和金质高级组经理三阶。 部经理级主管分设部经理、高级部经理和资深部经理三档。 区域总监级主管设区域总监、高级区域总监二档。 7 ? 一、基本法考核介绍__简介 1.晋升考核优先维持考核，可以从考核结果中选择最高职级确认； 2.新人的签约结算日“每月10日（含）”以前签约的新人，考核起始月为当月，每月10日后签约的新人，考核起始月为新人签约的次月；但新人的签约结算日不影响主管的当季考核。 ? 一、基本法考核介绍__流程 2013年7月1日起全国统一实施长险佣金计发新规，佣金计算时点统一为每月11日 ? 一、基本法考核介绍__流程 日月数据下载、佣金计算、汇总 第一次收支、考核计算 11-12号 13-15号 省 市 县 16-18号 初次考核结果下发市公司 19-20号 市公司初核后下发县公司 21-22号 县审核后报确认表特殊件到市 23号 市公司汇总特殊件报省 24-26号 省审批特殊件并调整系统结果 27-28号 市公司完成系统职级确认 29-次月10号前完成余下相关工作。 ? 二、考核遵循的逻辑关系 1、推荐关系 行销系列人员晋升为主管，与其具有多重推荐关系的行销系列人员均归属至其辖下。 人员调配，被调配人的推荐和被推荐关系都终止，系统不能再恢复。对于个别不需要回归的人员通过人员调配进行处理，那么此人员的所有推荐关系均终止，即做为推荐人和被推荐人的推荐关系都终止。 团队调配，团队内的推荐关系和被推荐关系维持不变，被调配团队的主管与团队外人员的推荐关系和被推荐关系都终止，且系统不能再恢复。 以下情况推荐关系保留： 多重推荐中任何一人的解约，不影响其他推荐关系的存在； 推荐人先于被推荐人晋升，而后推荐人又降级的，恢复之前的推荐关系，且不受降级次数的限制； 推荐人先于或同时与被推荐人晋升后，同时降级的，恢复原推荐关系，且不受降级次数的限制 。 ? 二、考核遵循的逻辑关系 3、培育关系 主管对辖下新晋升的下级主管或平级团队主管形成培育关系。 培育关系包括以下三种： 1.培育组关系：各级主管与其直辖组内新晋升的组经理形成培育组关系。 2.培育部关系：部经理（或区域总监）与其直辖部内新晋升的部经理形成培育部关系。 3.培育区关系：区域总监与辖下新晋升的区域总监形成培育区关系。 培育关系包括以下三种状态：有效、暂停和终止。 同级的各档主管互不管辖，上级主管管辖下级主管。例如：部经理、高级部经理、资深部经理可以管辖组经理、银质组经理、金质组经理、高级组经理、银质高级组经理、金质高级组经理；但部经理之间不能相互管辖。 2、管辖关系