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组经理晋升培训专业化增员流程概述含备注34页PPT

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资料大小:3322KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于湖南)

类型:金牌资料
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文本描述
讲师介绍:** 2008年加盟**分公司东方营销部 历任业务员、组训专员、组训科长 2011年调任市公司个险部,任人力发展岗 2013年调任下陆支公司,任个险部经理 2016年4月调回市公司个险部,任收展发展岗 2017年重回人力发展岗位 意愿激发 课程轮廓 具体方法 增员类 销售类 课程定位 《组养成》培训班课程表 1、课程时长:1课时 2、课程对象:准主管及未接受本流程培训的在职主管 3、课程授课方式:讲授、提问 4、建议课程讲授人:职场导师(从业2年以上) 特点:熟悉增员流程,善于表达,有感染力 5、课程重点:熟悉标准化增员流程,为后期《准增员开拓》《准增员约访》《增员三讲及异议处理》《如何配合创说会》等课程做好理论铺垫。 课程说明: 通过课程学习使学员明确增员的流程,掌握流程中各个环节的操作目标和操作要领,建立增员系统并有效运用,从而提升增员技巧,推动团队人力快速、持续发展。 课程目标 目录 为什么要专业化增员 1 **组经理-** 6月签单鸿福至尊105万 佣金:210000元 直辖组津贴:39900元 合计:249900元 羡慕么? 想要么? 她怎么做到的? 让我们来看看她的经验分享! 我做的事情很简单,当我知道公司要组织高端平台的时候,我很兴奋,虽然不知道邀请谁,但我下定决定要通过活动来突破自己。 于是我开始想找哪个客户参会,一定要带有钱人来,我画像了一个礼拜,从缘故市场锁定了一个人员,同时准备了三个备胎。 我用了三天的时间,在家里反复思考,预演邀约话术和猜测客户会拒绝我的理由。当我觉得准备好了的时候,开始打电话进行邀约,由于是熟人,客户答应了我面见的要求。 第一次见面,我按照公司教的话术,利用参会申请表向客户介绍了活动的情况,在解决了客户的几个疑问之后,他同意了我的参会邀请,我也告诉客户会把他的资料送回公司审核,如果通过了,再给他送正式的参会“请柬”。 隔了两天,公司会务组给客户打了邀约确定电话,吴经理也亲自陪同我给客户送去了请柬,再次简单介绍了本次活动和“鸿福至尊”产品。 最后就是客户参加了这次活动,被流程和细节打动,在经理和各位老师的帮助下,现场成功促成,顺利签单。 我们要做的是: 专业化流程的重要性 私房菜为什么不能连锁经营? 连锁快餐店靠什么取胜? 遵循个性化经营模式 执行标准化操作流程 专业化流程 ,适合大部分的群体 。 更容易复制,能在最短的时间达成要求 为了让大家能在最短时间掌握一套行之有效的增员模式 我们必须认真学习专业化的增员流程。 结论: 学会专业化流程,实现“企业家”梦想 他们成功的共通点:用专业化流程批量新增 团队995人 团队818人 团队1200人 目录 专业化增员流程介绍 2 怎么做?像做业务一样做增员! 对象不同 方法相同