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保险公司主管培训课件2个险拔丁计划介绍36页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于辽宁)

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文本描述
2016年个险“拔丁计划”介绍 主要内容 机构能级持续突破 战略机构强化突破 弱体机构强制突破 2016年拔丁项目操盘手培训班 2 机构布局地图 大连 1.1 我司的机构分布现状 二级机构(分公司):38家 (省会型27家,城市型11家) 三级机构:(省会营业部、中心支公司、升格支公司):332家; 四级机构:(支公司、区县营销服务部、三级机构本部):参与评级四级机构1858家,其余不参与评级258家机构为法渠业务55家、转服务194家、新设机构9家; 五级机构(乡镇或街道营销服务部):658家——分布在28家分公司,132家中心支公司 。 数据截至2015年12月31日 3 1.2 四级机构发展迅猛 145家 数据截至2015年12月31日 1.3 机构能级显著提升 数据截至2015年12月31日 单位:万元 月均标保前十的四级机构 四级机构标保规模前十强的四级机构,标保累计共37.5亿元,占全司比重3.7%,相当于排名倒数后114家四级机构之和。 1.4 弱体机构显著减少但数量依然庞大 2011-2015年丁类机构转型趋势(633家) 1.5 弱体机构长期设立 发展滞后 四级机构强则太保强、弱体机构突破势在必行!!! 全司现存308家丁类四级机构: 丁类机构占机构总数16%,标保贡献占仅为2% 过半丁类机构增速低于大盘,甚至1/3为负增长 成立3年内的仅有3家,设立时间7年以上的244家,其中超过10年的有255家 机构产能情况 超均值 负增长 低于均值,但正增长 * 数据截至2015年12月31日 直投、优化、巩固三大项目(421家) 晋级308家,晋级率为73%;跨档晋级的156家; 其中甲类机构增加41家,乙类机构增加121家,占比提升38.6pt 丙类机构减少96家,丁类机构减少66家。 机构等级情况大幅改善 机构产能及队伍大幅提升 1.6.1 机构项目成效显著 * 1.6.2 机构项目成效显著—直投 2015年直投项目参与机构在产能及队伍上大幅提升 1.6.3 直投项目参与机构晋级情况【丙类】 数据截至2015年12月31日 参与评级214家,其中晋级156家,晋级比例73%;跨档晋级80家,占晋级机构的52% 丙类实现跨三档晋级名单【16家】 1.6.4 直投项目参与机构晋级情况【丁类】 数据截至2015年12月31日 参与评级84家,其中晋级66家,晋级比例79%;跨档晋级40家,占晋级机构61% 直投项目实现跨两档晋级名单【23家】