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活动量管理课件1优秀总监分享坚持活动量管理团队健康成长41页PPT

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资料大小:2001KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/1/4(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
坚持活动量管理 团队健康成长 **分公司 ** 区域总监 入行时间:1996年7月 入司时间:2005年1月 主要荣誉: ****分公司风云人物 **总公司TOP2000精英 **总公司高峰会会员 **总公司四星精英会终身会员 **百万精英 美国百万圆桌会(MDRT)会员 13-16年营业区数据汇总 人力、保费快速成长! 团队人力、绩效的成长源于对活动量管理的坚持! 坚持活动量管理 团队健康成长 个人经历介绍 96年入行 ,20年寿险风雨路 —5年内勤经历,曾在X分与卓越同行 —08年回到**XX创业(外勤高级经理) 我的创业梦想—— 成为**寿险市场第一品牌 目录 为什么做活动量管理 如何做好活动量管理 传统行业 投资、成本 经营 工艺流程 寿险 投资、成本 经营 工艺流程 活动量管理 形:保费/ 结果 冰山 魂:活动量管理 拜访对象:名单 拜访数量 拜访效率:件数 水面 我看团队经营 活动量管理:是通过管控业务员拜访量,还原业务员拜访流程,找出并改善业务员销售弱点,提高销售效率,并借之提升主管辅导能力。 目录 为什么做活动量管理 如何做好活动量管理 活动量管理 全员统一思想 坚持三大平台 1.全员统一思想 基础(活动)管理是团队第一文化 ——活动量管理写入经营哲学 教会各层级使用各种工具,特别是主管层级 要求主管相信、简单、坚持 迅速同化新入人员 …… 自制各种相关课程展示 用文化消灭负面声音 三个固定时间做三个固定的事情 2.坚持三大平台 ①第一个固定时间:每天二早 工具:《营业组日活动量统计表》 平台:二早“生命中的五分钟” 动作: (1)组员向主管汇报昨日拜访量 (2)主管统计组员昨日拜访情况,并做简单交流 (3)主管通报昨日本组成员拜访量,推荐本组分享伙伴 (4)根据主管汇报评选出“昨日拜访冠军”,获部门小礼物 (5)没有达到“3+2”标准,主管有权拒绝对其辅导 工具 优秀标准:333——3约访电话+3面谈+3新增名单(15分) 合格标准:3+2——3面谈+2约访电话(8分) “生命中的五分钟”——活动管理时间 二早活动管理量流程展示-1 工作日志整理 二早活动管理量流程展示-2 组员汇报,主管记录并统计 二早活动管理量流程展示-3 优秀分享 二早活动管理量流程展示-4 表扬先进,鞭策后进 主管一对一 二早活动管理量流程展示-5 明确每天的工作标准,每天都知道自己的目标和方向 坚持活动量标准动作,保证了拜访量,收入得到保证 定时的工作汇报,让主管清楚我的工作情况,能够有针对性的进行辅导 活动量分享,新人间互相鼓励、借鉴,工作氛围良好 **2016年2月25日入司 两月转正,入司月均4件万元 组员谈活动量管理 ②第二个固定时间:每周一 平台:周一检视会 动作: 组员根据“周拜访”“周总结”的记录向主管汇报 有陪访需求组员填写“主顾分析表”,陪访前与主管共同还原销售流程 主管填写“主管总结”表向高经汇报(主管周例会) 工具:《周计划》《周小结》《主管总结》《主顾分析表》