文本描述
全心全意 全力为你 推动篇 新人专属产品
又到 组织发展 正当时 扩军 组织发展有三难 增员难 开单难 留存难 这是整个行业的难题 组织发展大进大出
增员效率低下 组织发展进入负面循环 静心思考 如何破局 新人开单难是什么造成的 新人首月出勤与首月转化分析
(例:2016年8月) 新人次月出勤与次月转化分析
(例:2016年8月) 新人首月出勤与转正分析 归根结底是
出勤 出勤新人首月开单率高达90%
三月转正率高达60% 负面循环 正面循环 狠抓新人出勤 变负为正
出勤标准
20天及以上 统一标准 职业化标准业务员 四五扩军
我们需要的是
职业化标准业务员 站在新人角度 直面新人的困惑 信心不足,担心不挣钱—不敢做
产品复杂,技能低—不敢讲
不同客户不知道怎么办—不会讲
没有职业习惯,成长慢--不专业 泰康人寿
行业职业化改革创举
根据新人特点量身打造新人专属产品 泰康全心全意保险计划 落地三基一训 全面提升出勤
安心做—收入高 一单收入就达 给新人最高佣金的产品 xx% 收入高—安心做 全心全意 收入更安心 注:加佣部分不纳入基本法及补充方案的各项附加佣金计算,不计基本法各项考核,不计入有
效人力计算。 加佣 首佣+出勤加佣
最高可达
xx% 等于全年双底薪 利益举例(一单6000P,20年交计算) 新人一月一单全心全意 首期佣金xx%:x元 出勤加佣25%:1500元 新人底薪:1200元 分公司奖励:未计入 收入合计
xxxx元 职业化新人一单多25% 18 新人一年每月一单全心全意 职业化新人年收入翻一番 每月一单6000P 职业化新人
年收入 非职业化新人
年收入 19 新人一年每月两单全心全意 职业化新人年收入翻一番 每月两单10000P 非职业化新人
年收入 职业化新人
年收入 出勤达标
收入增长
104% 新人的定义: 见习业务代表或见习收展员与公司签约
投保日当日入司未满一个自然年(365日)
(以见习职级录入的收展架构聘才、英才计划、猎英计划不属于新人) 昨天 新人开一单 首佣+底薪+转正奖 今天 新人开一单 首佣+底薪+转正奖
+
出勤加佣 通过出勤佣金—树立职业化标准
通过长达一年的出勤佣金支持—养成职业习惯
总公司专项投入 出勤加佣 让我们管理有标准、追踪有借口 出勤10天是底线(加佣10%)
出勤20天是标准(加佣25%)
天天都出勤
月月高收入
一年双底薪 让新人入门懂规矩 还需要助力新人销售 核心应对:设计出适合新人销售的产品 减少新人销售的困惑
降低新人销售难度 新人最敢讲的产品 意外、健康、医疗类产品人人应该买 人人买的起的产品 平时当存钱 有事不缺钱、
万一领大钱 没事还你钱 这句话开口最有底气 产品概述 “泰康全心全意保障计划”是为落地三基一训,全面提升新人出勤,根据新人特点量身打造的新人专属产品;
“泰康全心全意保障计划” 保至80周岁,为客户提供身故、高残、重疾、住院四大保障,涵盖非因意外、一般意外、交通工具意外、自驾车意外、重疾、特种重疾、住院津贴、满期生存金八大责任,全方位保障人生各阶段的不同风险。
泰康全心全意保障计划