以不变应万变 增员拒绝处理 2007年 同业外勤 2008年 同业组训 2011年 生命**组训 2014年 生命**南通中支培训部经理 ** 不为失败找借口 只为成功找方法 傻瓜三部 第一部：经典三问 第二部：三大金点 第三部：以不变应万变 以不变应万变前言 《以不变应万变》是从几百个 面谈案例中精炼出来的“金子”般的格言，是一个老中医从几十年行医经验中精选出的“处方”…… 以不变应万变的宗旨是 穷人的需求大体上是一致的 而富人的需求是多元化的是个性化的 思维决定穷富 穷人在怀疑中拒绝 富人在怀疑中了解 相对高端一点的人士 第一大类 对正在做生意或做过生意或者即将做生意的人来说 做保险是世界上唯一不会赔本的生意 保险是一项生意，却不要本钱； 保险是一项生意，却不会亏本； 保险是一项生意，却永远不会被拖欠 你知道你的生意为什么不好吗? 大规模的经济建设已经成为过去, 大规模的城市建设已经成为过去，国民经济高速发展的时代已经成为过去, 房地产高速发展的时代已经成为过去 从2012年开始国民经济已经进入下行通道, 2012年GDP第一次破8(7.8%),这是改革开放三十多年来第一次…… 外资企业或中资一些有实力的外贸加工企业到了东南亚或印度孟加拉,用着那里的便宜劳动力,产品仍然出口欧美,你的企业招工难,用工又贵,你与他们怎么竞争呢?不但现在难竞争,将来会越来越难……你的企业虽与出口无关,但就整个的环境来说,实业兴而百业兴, 实业萧条而百业萧条…… (只要是在公款消费链条上的你就说)习近平新政以来,凡是与公款消费有关的行业都几乎都跌入低谷甚至完蛋，凡是在这个链条上的都受到不同程度的影响和冲击……? 做保险能赚多少钱? 一些较为成功的人士往往会说 做保险即便一年能赚几百万几千万与开大公司做大生意的比起来也没法比,但是保险的收入是真金是真银是现金是现银是实实在在的金老虎是银老虎,而开公司做生意的收入往往是纸老虎, 一阵风就刮破了, 一捅就破了。2015年5月20日10时许，时任中国新首付汉能老板李河君，瞬间身价便蒸发935亿人民币——10时15分其在香港上市的“汉能薄膜发电”开始毫无征兆地狂跌，20分钟内，下跌47%，这位刚刚超过马云和王健林坐上首富交椅的这位中国新首富便跌掉将近一半身价。 对职业太太 你老公越来越发达,相比较我们在家庭中越来越处于弱势,越来越处于被支配的地位,尽管你老公很爱你,但恕我直言,这种爱的主动权永远掌握在你老公的手里……真的,你做不做保险没关系,赚不嫌钱更没关系, 但你一定要走出家庭, 将命运掌据在自己手里……还有，社会真的很精彩,我真的建议你尝试一种新的生活……(此类职业太太一旦交费, 立刻要跟上做其老公的工作) 。 如果“新员”来自权力部门 如果新员来自于权力部门，你让他辞职来做销售的可能行不大。但是你可以让他的老婆妹妹小姨子或者家里什么人来做。有权不使过期作废，你让你的亲友来保险公司做销售，合理运用你的资源，这叫利用手中权力给人家送保障，合理合法……