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保额销售训练理赔保障日竞赛及标准件后援支持23页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于江苏)

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文本描述
1 保额销售 三方共赢 **分公司-饶劲松 2014年12月 保额销售,三方共赢 万一 保额销售,三方共赢 2 保额 销售 近两年NBEV分别增长24%、52%,预估达成14.6亿 人力分别成长7%、29%,预估达成21500人 近两年人均收入分别增长22%、31%,达近万元 MDRT分别增长60%、150%,预估达成300人 近两年成人件均风险保额分别增长17%、14%,达37万 50万高额件件数分别增长46%、122%,件数占比达20% 对公司(1/2):双福贡献14年NBEV增量的84%,推动NBEV高成长 3 备注:14年1-11月增长、增量为同比13年1-11月,NBEV均为14年假设下。下同 对公司(2/2):双福推动新人FYC、收入两年翻番,增员留存改善,推动人力健康发展 4 备注:收入、FYC为营销口径,下同 对队伍(1/2):双福推动队伍人均FYC近两年增长91%,整体、主管、经理收入分别增长61%、66%、81% 5 对队伍(2/2):双福FYC占比提升,推动钻石会员、MDRT快速增长 6 备注:14年1-11月MDRT、双福FYC增长为同比13年全年 对客户(1/2):**成人件均保额保持在系统均值1.7倍,50万、100万以上高额件分别占系统11%、21% 7 对客户(2/2):所有高额件中,双福占比达93% 8 万一 保额销售进程回顾(1/2):历经五年实现成人万能向双福的升级,并保持良好常青树活动性 9 2009年 项目启动 鑫盛推动 常青树 常青树加佣 万能 标准件 万能 标准件 护身福 上市 护身福加佣**福上市 **福 标准件 保额销售进程回顾(2/2):近两年,保额销售产品件均增长36%,整体margin增长19%、首佣率增长33%、高额件占比翻番 10 备注:1、保额销售产品指成人万能(智盈、智胜)、鑫盛、常青树、护身福、**福五个产品; 2、首佣率不含财富; **持续贯彻南区保额销售策略,以训练为基石,以三大平台支持为依托 11 以训练为基石:通过训练推动保额销售技能升级 以平台为依托:理赔保障日、竞赛及标准件、后援支持 一、训练(1/4):全面提升队伍保额销售技能 12 1、分公司:连续两年3次主管轮训、6次百万保额论坛 2、业务区:以荣誉业务员、主管为抓手,举办高保额轮训 3、营业部、课:依托训练功能组,借助大早、二早平台全员普训 4、新人制式培训:在新人课程中强化保障型产品引导,改变新人产品结构 一、训练(2/4):分公司主管轮训 13 目的:借助主管轮训,以保额销售法为主线强化主管保额销售技能 13-14年核心内容: 一、训练(3/4):业务区绩优人员轮训 14 培训对象:荣誉业务员及非荣誉业务员主管,受训对象占比22% 培训目的:帮助学员掌握高额件销售技巧及核保前置方法 14年核心课程: 1、强化寿功意义——《透过故事激发需求》 2、高额件销售方法训练——《高额保单销售方法与组合设计》 3、后援专题学习——《案例解析高额件核保前置方法》 万一