年度个险导师队伍建设工作安排 是个险一线专家团 是公司核心专业技能的传承者 是百万大军的教官队伍 什么是导师？ （一）根据所在营业单位安排，承担职场训练、会议经营与市场活动等职场日常经营相关工作； （二）讲授新人育成、初级主管育成等各类制式课程； （三）讲授销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式课程；? （四）参与公司组织的专题研讨、课程开发、经验萃取等工作; （五）辅导、训练低职级导师； 一、职责 二、定位 导师队伍要成为331指挥系统、职场标准化项目推进的重要支撑 是职场标准化推进、职场功能组建设的必要前提 是主管能力提升的必经途径和重要体现 决定了外勤主导的功能组能否有效运作、形神兼备 国寿导师队伍 在职场标准化建设方面 在新人 育成方面 在推进主管自主经营方面 增加第三条成长路径 导师队伍建设是职场标准化推进、职场功能组建设的必要前提；职场导师是关键力量，主要承担职场等日常经营相关工作； 通过承担新人育成体系的授课与训练工作，加强新人育成容量，提高新人育成质量，做百万大军教官； 推进主管导师一体化，让导师掌握各项专业技术，在团队中实施各项管理动作，推进自主经营。 在精英、主管路线基础上，增加第三条成长路径。先专业成长，再实现队伍的发展，可以更好的当好主管，这是平安十几年来的实践总结 导师队伍建设的价值（1/2） 是培养讲师，更是培养主管，培养有自主经营能力的主管； 是培育体系，更是执行体系，构建将工作直接落地到一线作战单元的执行体系；是传承课程，更是传承能力，塑造团队可持续发展的能力； 导师队伍建设的价值（2/2） 01 02 03 04 精细化管理—标准化工作模式 规范化管理—导师培育体系 系统化管理—导师管理模块 制度化管理—导师管理办法 一、2017年导师队伍建设总体目标 截止2017年年底，各二级分公司个险导师队伍与销售队伍配比不低于1：40，其中占主管数量比重底线目标为40%，奋斗目标45%及以上。 准星及以上导师: 承担职场日常经营相关工作 一星及以上导师: 参与公司非制式培训 二星及以上导师: 100%参与讲授制式培训 二、统一思想、高度重视 2016年底全省系统组建了首批700余人的导师队伍，初步在一线销售团队中发挥培训、训练作用。 2017年导师队伍建设工作责任大、任务重，各二级分公司应尽快完善导师工作机制，培养使用现有导师的基础上选拔培训新导师。 三、完善导师工作机制 导师队伍管理倾向于个险管理、个险使用。导师的选拔、培养、考核与待遇、日常管理和使用均由个险销售部门牵头负责，教育培训部门配合个险部组织培训、进行国寿e学操作、提供导师制式课程积分。 具体工作要求详见《**省分公司个险渠道导师管理实施细则》（附件1）。 1、明确组织管理职责，建立规范化的管理体系 三、完善导师工作机制 选拔：选拔认证导师星级应从准星级起，不得随意认证或调整为一星及以上导师。选拔时使用《个险渠道导师申请表》（附件2）。选拔对象以团队主管、绩优人员、组织发展高手为主，参与选拔的导师在国寿e学中必须为兼职讲师，或导师认证前补聘为兼讲。 2、严格选拔，按时考核