**分公司 ** 入司时间：2015年3月25日 目前职级：业务经理二级 9月业绩：50408元/9件 借小扇锁定目标 靠专业快速成交 目录 CONTENTS PART1：锁定转介绍中心 PART2：转介绍客户画像 PART3：沟通交流要点 PART4：异议处理 锁定转介绍中心 1、认可自己 2、理赔过的 3、家中有人被拒保的 认可保险，认可自己！ 转介绍中心特点： 有着自己的社交群体，能够在自己的圈子里面有一定的影响力 在自己这里曾经购买过多张保单（不是一次购买多张，而是多次购买） 自己或者身边有过保险理赔案例，又或者是买保险被拒保 目录 CONTENTS PART1：锁定转介绍中心 PART2：转介绍客户画像 PART3：沟通交流要点 PART4：异议处理 转介绍客户画像 1、认可转介绍中心 2、有一定的购买力 3、有风险意识 时间短，节奏快，追求首次见面即可成交 目录 CONTENTS PART1：锁定转介绍中心 PART2：转介绍客户画像 PART3：沟通交流要点 PART4：异议处理 沟通交流要点-转介绍中心 索求帮助：我们公司有一个小型的比赛，比赛内容就是转介绍中心（您）介绍转发的量，谁多谁就赢了 提出要求：介绍的对象需要跟您关系比较好，有一定的风险意识或者是对健康保险比较感兴趣 寻求见面：转介绍中心与她们关系比较熟，可以以转介绍中心为主导，组织一个小型的饭局（家或者饭店） 转介绍中心的作用 交流重点： 讲自己与代理人的认识经过 讲自己的保险故事 讲自己的理赔经历 充分发挥转介绍中心的桥梁作用 沟通交流要点-转介绍对象 饭中交流重点：谈论一些保险故事，了解一下转介绍对象的保险意识、购买过什么类型的保险、家庭成员情况，让自己对其有一个简单初步的了解。 饭后交流重点：直奔主题，我们公司有一款性价比高、保障全面的健康险产品，这也是我为什么让他（转介绍中心）召集大家在一起的主要原因。有些东西错过一定是遗憾，您先买，仍然有10多天的时间可以去调查，去思考！ 目录 CONTENTS PART1：锁定转介绍中心 PART2：转介绍客户画像 PART3：沟通交流要点 PART4：异议处理 异议处理1—1 为什么有了50万的医疗险还需要购买重疾险？ 例： 以自己为例，我有20万的医无忧和600万的超E保，但是医疗险是报销的，前提是你要有这么多钱交到医院，然后报销。 我累计70万重疾（展示保单） 异议处理1—2 医疗险和重疾险为什么都需要这么多？ 其实人老了（70-80岁）并不是特别怕重疾，反而是35-50岁是最担心重疾的。何为说穷人治病、富人疗养？重疾险是为了满足一个人5年的疗养花费，无压力安心治疗！ 异议处理2 促单小技巧 等待期（重疾险90天，医疗险30天，意外24小时）越早买越早享受保障 案例：92天的重疾险案例，31天医疗险案例