培训助力营销 训练实现价值 新兵营操作分享 操作模式： 课程采用城区版24天（周一至周六） 2. 操作流程完全按照总公司下发的新兵营操作手册 3. 由指定一名组训全权负责 4. 有独立的职场，每天单独运作早会及训练 5. 每天上午培训，下午运用所学进行拜访 单县新兵战斗营的操作 操作要点： 1，流程的重要性 2，出勤与访量 3，保费与产能 流程的重要性 1，完全严格按照总公司下发的新兵营操作手册（不能偷工减料） 2，完善流程再创新（细节的重要性） 出勤与访量 新兵营期间，为保证新人的出勤，采取以下方法： 一，签订师徒协议，新兵营近一个月的时间，要想让伙伴一直坚持出勤，遵守培训公约，除了要求之外，更应该找一个好的方法，那就是签订师徒协议，师傅缴纳出勤保证金，并且拍照合影留念，第二天就要确保这些照片上墙，张贴在最显眼的地方，来督促和激励入营伙伴。 二，新兵营学员桌牌的重要性。每个人都有自己的桌牌，人不到，很显眼（其他学员）。 三、集体荣誉感，发挥组长功能 新兵营是以小组为单位运作的，强调小组的成员是一个集体，每一个人的行为都会影响到小组的其他成员，以“为小组赢得荣誉为荣 ，为小组抹黑为耻”。每天早会开始前十分钟，组长清点人数，电话追踪未出勤的伙伴。小组内，有一位伙伴超过2次给小组扣分，小组内开“批斗会”。 四、设置周全勤奖 每周一对上一周的出勤进行统计 并且对一周全勤伙伴给与通报表扬：展板与微信群。激励没有达到全勤的伙伴，下周争取拿到奖励，已拿到的继续保持。 单县新兵营访量的追踪方式主要采用了三种方法：一是工作日志检查，二是短信、微信平台追踪，三是电话追踪1+1。 每天上交工作日志，通过记录来检查访量“没有记录的拜访等于没拜访”。 班主任查阅、主管批改、电话检查拜访的真实性。 建立新兵学员、师傅、营业部经理的微信群，将每天的工作要求、拜访提醒、签单贺报下发微信群，师傅、部经理帮助追踪。 出勤与访量 短信追踪平台是借助中支营销部的力量，每天三个时间点进行追踪，下午2：30发条信息，内容主要是提示伙伴们午睡最佳时间是40分钟，到了该拜访的时间。 4:00发第二条短信，内容是今日交单贺报，让伙伴看到每天都有人有了收获，有压力的同时也有了干劲。 5:30发第三条短信，内容是工作提醒：工作日志、明日出勤等，短信的发送对象包括部经理、主管、增员人、入营伙伴，让所有的人都享受成功的喜悦，同时也让所有的人都有的工作的动力与方向。 出勤与访量 电话追踪1+1。 1是入营新人，电话追踪内容主要以关心、鼓励为主，更多的是强调新兵营一看出勤，二看访量，三看业绩，让他感受到自己也是优秀的。其实只要做到出勤、有访量，业绩也会自然而来。 另一个1是师傅，其实电话追踪将压力主要是给了师傅，强调师傅的每天辅导、关心与陪访以及师徒帮帮对的进展，这样追踪会让我们的新人与老人都有了工作的动力，才会有最终的数字。 出勤与访量