“936”年入百万创业划——营销系列 对内：如何发动更多伙伴走组织发展之路 对外：如何让更多新人愿意现在来国寿创业 我们的思考：必须解决两个层面的问题才能运作好一次增员活动 答案：梦想 大梦想带来大格局，大格局带来大改变 2 新人为什么来创业 新人为什么来中国人寿创业 新人为什么现在来中国人寿创业 对外：怎样才能成功推销梦想 新人为什么来保险行业创业 3 对内：怎样才能成功推销梦想 做透收入分析，做足利益引导,做实分层面谈，做细启动培训 扩大面谈阵营，发动营销伙伴，激发增员意愿 4 老树开花看“面谈” 面谈是什么？ 做透收入分析 做足利益引导 做实分层面谈 做细启动培训 是统一思想、统一声音、统一行动有针对性和目标性,量身定做的一次启动； 一次意愿激发和辅导的过程。 也是“贩卖“梦想的过程 谈什么？ 怎么谈？ 主要内容： 6 面谈的关键路径—谈什么 基本法面谈 增员活动面谈 内在制度带来的组织发展机遇 “936”年入百万创业计划强化信心 不能脱离增员活动单谈基本法 不能脱离基本法利益单谈增员活动 不顾此失彼 7 基本法面谈 架构现状：高级组经理A培育1名组经理B、直接增员9人。其中，C直增2人，间增2人，拟建团队架构搭建完成；D直增4人，间增1人，拟建团队架构搭建完成。 发展分析：C、D晋升组经理，A就可晋升资深组经理，带来利益的增长，获得培育组经理奖和培育组津贴…… 建议：坚持本人持续增员，直接培育，继续升处；对组经理进行发展辅导，B培育E、F为组经理；对C、D进行晋升辅导…… 晋升资组 8 1、xx国寿 ——xx国寿连续获得殊荣，国寿代言人姚明，呼应“与巨人同行 创百万收入”计划 2、首季 ——首次亮相，表明机会难得，也为以后的第二季、第三季埋下伏笔 3、936 ——936是一种工作标准，投入936个工作日，按照标准一定成功 4、年入百万 ——年入百万是创业成功的一种标准与标志 5、创业计划 ——代表中国人寿响应国家号召，承担央企责任，是一种可复制的创业路径 936年入百万计划是现有营销伙伴晋升的模式，也是吸引新人的成长路径，只要投入时间就会年入百万！ 936年入百万计划的剖析 “936”年入百万创业计划 9 “936”年入百万创业计划 奋斗936天，走上年入百万之路 每天工作8小时（休息16小时） 每周工作6天（休息1天） 每月工作26天（休息4天） 每年工作312天（休息48天） 三年合计工作：312×3=936天 每天=100万/312天=3205元/8小时=400元/小时 时间就是财富，倍增时间就是倍增财富！ 投入时间就能成就年入百万！ 一个小时挣400元可能吗？ 不是一个人在战斗！ 靠管理！靠组织！ 10 “936”年入百万创业计划 新人留存率 11 “936”年入百万创业计划 标准：从零起步，团队每月每人有效新增1人，每人月FYC1800元。 按这个标准新人津贴： 1-3月 每月2000元； 4-6月 每月1500元； 7-12月 每月1500元。 12。。。。。。以下内容略