首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 泰康保险 > 诚信赢天下之条款助销售下泰康版含备注22页PPT

诚信赢天下之条款助销售下泰康版含备注22页PPT

chengxin
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
赢天下
资料大小:956KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/31(发布于山东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
真情爱家 国泰民康 诚信赢天下 --条款助销售 人物介绍 姓名:** 职级:营业部经理 机构:**分公司 寿险年资:3年 连续五次入围总公司幸福天使(连续两届十大新人王) 2017年开泰杯业绩: 案例: 我的客户刘小姐是企业主太太,在家当全职太太,用鑫享条款中生存金给付给受益人成功的说服了客户,确保客户在未来可以每年领取不菲的生存金,用保险增强了安全感。 **的销售逻辑—— 刘姐,您看鑫享人生的条款中写的清清楚楚,生存、养老、祝寿保险金都是给生存金受益人的,这个是受法律保护的,我们公司只会把生存金给你,是不会给其他人的。 您现在拿一部分余钱出来做资金规划,自己投保、自己领取生存金。不仅仅是获取收益,更多的是给自己一个安心,做好对自己的保护。 案例解析: 一、条款明文规定,生存金仅向生存类保险金受益人给付,生存金领取权益由法律来保障! 二、 鑫享条款中写明的受益人(一般情况下是投保人本人)领取生存保险金,给客户未来带来保障。 条款内容七:保单账户结算 人物介绍 姓名:** 职级:营业部经理 机构:**分公司 寿险年资:14年 连续7届入围总公司幸福天使培训高峰会 2017年开泰杯业绩: 案例: 我的客户王女士是一名公司财务人员,成交后我曾经问她,究竟是哪一点打动了她。她说她促成她签单的就是我们的复利条款,因为拥有财务背景,所以她知道月复利计息的方式会经过长时间积累以后,带来更大的收益。 **的销售逻辑—— 王姐,你看银行的存款都是采取单利,而我们的鑫享账户采取的却是月复利滚动计息的方式,这就是俗称的“利滚利”方式。你也知道的,这样的方式,时间越久,利息累积的就会越多,好比滚雪球一样越滚越大。现在理财市场行情也不好,所以这款产品也是获得大家喜爱的,今年这1个多月时间已经卖出去40亿保费了。 案例解析: 一、保单账户价值每月结算,结算的保单账户利息计入账户价值,以复利方式滚动累计。 二、充分发挥复利计息的威力,让客户的资金价值通过长时间的累计增值更多! 三、对于一般在意收益的客户,只要把复利条款讲通,就可以打动客户。 条款内容八:保单账户最低保证利率 人物介绍 姓名:** 职级:高级业务主任 机构:**分公司 寿险年资:15年 连续8届入围总公司幸福天使培训高峰会 2017年开泰杯业绩: 案例: 我的客户张医生是三甲医院的主任,沟通后迟迟不签单。在客户讲条款给加拿大就读精算专业的女儿阅读后,女儿惊称“3%的保证利率在发达市场已经是很高的利率了”。为此,张医生果断签单100万。 **的销售逻辑—— 张姐,你看鑫享人生的条款上明确写明最低保证利率是3%,已经远远超过现在银行的一年期存款利率了。而且,我们最新公布的黑钻账户收益都达到了**%! 现在市场情形不稳定,资金的安全很重要,我们公司也是本着让客户明明白白消费的负责任态度,专门在条款上列明了最低保证利率,就是让客户的权益受到法律保护,让我们的客户安心、放心的分享我们公司的投资收益,让客户的利益最大化!一朝拥有,天长地久!。。。。。。以下内容略