** ** 从业时间：2005年4月30日 入司时间：2005年4月30日 高级经理二级 健康销售 理念为先 ? 所获荣誉： ? ? ? ? ? 连续多次入围TOP 连续多次入围分公司高峰会 荣获钻石级代理人称号 连续荣获月度万元明星 优秀兼职讲师 人生格言：上善若水，厚德载物 时间 1-7月 2017年数据展示 件数 73件 保费 128.5万 健康险件数50件、保费20.6万，件数占比68% ? 对健康险的正确认知： ? 给客户足够的保障是我们的责任 ? ? 必须用一套专业有效的方法： ? 真心赢得客户信任，为客户量身定做的保障计划 ? 我的健康险业绩源于—— 勤奋的付出和努力： ? 坚持高访量、坚定从业信念 ? 不忘初心、方得始终 ? “五枚硬币”的故事激励我不断前行……. 从陌生拜访起家，相信大数法则…… ? 坚持日均三访不动摇 , 上班时间不偷懒 身体欠佳，依然坚持初衷不放弃 抓住机遇、抢占资源? 万件齐发是机遇，更是资源，做到广而告之 亿路有你，为荣誉、为客户，马不停蹄 销售健康险初级阶段 一次理赔让我重新认识到健康险的重要性 ? 2008年，一位客户因为疾病身故，获得了公司的理赔金 自己的亲身经历，自强不息 ? 投入情感去销售，底气十足去销售 ? 健康险销售理念 ? 我始终认为没有不需要保险的人，只有不了解保险的人 ? 健康险没有买错的，只有没买的和买少了的 ? 健康险购买是不能等待的，当下就是最好的购买时机 ? 以客户需求为导向销售健康险 ? 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 现实的情况是 ? 客户的保险观念日益提升，买保险的欲望强烈 客户对健康危机愈发重视，健康险加保较多 客户的购买能力越来越高，不会停留在以前可承受的保费上 先讲自己身边真实的风险故事（当初因家人得了重疾，不了解保险……） ? 提问客户：身边有没有发生这样的事情？ 带动客户讲出身边的风险故事，与客户产生共鸣 ? 小结： 生命无常，人生风险太多，无法预料，特别是意外和疾病，您认同吗？意外 发生无法预料，但现在最可怕是疾病，据科学统计，人发生重大疾病的概率高达 72.18%，而且费用越来越高，很多人生个病就掏空了所有积蓄，甚至房子。 ? 第一步：提出问题，产生共鸣 ? ? ? 一旦发生了重大疾病，您知道需要大概需要多少钱吗？ 有人帮你拿这些钱吗？ ? 购买保险就是拿走家庭的担忧 ? 购买健康保险就是构筑家庭防火墙 ? 第二步：分析问题，引发思考（1/2） ? ? ? ? 购买保险就是拿走家庭的担忧 现在都是一个孩子，如果长辈有事情，是给孩子添负担。同样的，如果孩子有问题，那最终买单 的肯定是父母，现在市场竞争这么激烈，未来的钱不一定比现在好赚，所以，应该早做准备。让保险 带走您家庭的担忧。 ? 购买健康保险就是构筑家庭防火墙 现在医疗技术很发达，人生病不可怕，可怕的是没有足够的医疗费用，所以每个家庭成员都要带 着充足的健康保障才能让自己和其他人更安心，就像家庭财产加了防火墙。 第二步：分析问题，引发思考 （2/2）。。。。。。以下内容略