文本描述
开发私营企业主五步曲
万一
通过数据展示,是什么导致我件均和收入得到快速提升? 私营企业主的开发 观念转变的起因一 2013年4月高端绩优培训,高目标的启发:
受刺激:10万以下不要进我们这个圈子
观念转变的起因二 老公的不支持,对自己的挖苦再次受到了刺激
再受刺激:你在这个行业这么多年,杜村镇这么多企业你连走进去的勇气都没有?你还干了干什么?你连个外地人都不如。
观念转变的起因三 面临客户枯竭,身体状况不好,访量达不到,持续绩优力不从心。
给我带来的思考 1、锁定私企业主群体
2、通过什么样的模式把自己批量的销售出去?怎样融进私企业主这个圈子? 开发私企业主五步曲 1、团单服务接触
2、邀请函邀约酒会捧场
3、借答谢会批量销售自己
4、送反馈表深挖需求
5、送计划书见机促成
五步曲之一团单服务接触 1、接触前准备:
给客户好的印象:正装
与别人与众不同的感觉:名片(带全明星皇冠)
2、接触理由:团单服务
万一
五步曲之一团单服务接触 关健语:
1.我之前工作繁忙,服务的区域不在这个片区,公司现委派我负责咱这个片区的团单业务;
2、(拿出名片)这是我们公司全明星名片,不是所有人能达到的,我服务的客户都能享受优质服务,开通绿色理赔通道。
问题处理 客户:在其他公司办理了
业:(赞美),哪家公司办理的?了解与业务人员关系,为下次开拓业务找突破口。
业:在不在我这办无所谓,今天就是认识一 下。大约4月下旬我会举办个人答谢酒宴,不管是不是我的客户,我都真诚的邀约您为我捧捧场。 五步曲之二邀请函邀约酒会捧场 1、建立客户档案,按有无团单清分客户
2、制定答谢会行事历
3、精心制作邀请函,引起客户重视 五步曲之二邀请函邀约酒会捧场 邀请关键点:
平常你们都很忙,想相互认识一下没有这样的机会,这次会提供一些商业信息和交流的平台。 问题处理 客户:不一定有时间啊
业:(先赞美),
认同:你们是都很忙啊。
自己的观点:再忙,您连个吃饭的时间都没有?再说我把时间也定了,跟其他老总也都确定时间了,您不来我多没面子啊? 五步曲之三借答谢会批量销售自己 1、答谢会准备:当地较高档的酒店、拱门、横幅
2、桌次安排:每桌选有影响力的老客户为桌长,包装自己,带动氛围
3、桌数:最低四桌
4、答谢会流程:主持人包装、个人感言、老客户发言、领导致辞,宣传个人品牌,客户全方位的了解自己。 五步曲之四送反馈表深挖需求 1、反馈表递送时间:3天以内
2、切入语:给我提提建议。
3、发问:注册资金多少?多少工人?效益如何?---了解企业信息
万一
五步曲之四送反馈表深挖需求 深挖需求:创造财富方面您是专家。怎样保证财富不受任何风险的干扰,在这方面我是专家。
关键语:您是否愿意听听我的建议呢?。。。。。。以下内容略