全省系统团险渠道月度分析会 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 万一 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 万一 1.1.1 基本概况 4 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 单位：万元 1.1.2 经营单位达成情况 5 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 1.1.3 规模业务达成情况 6 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.2.1 基本概况 8 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 1.2.2 经营单位达成情况 9 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 1.2.3 战区内本市公司位次 10 对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 目前在战区内暂处第2的位次。 万一 1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次 11 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 13 1.3 假日销售情况 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 15 2.1 主要举措 抓续保管理、保颗粒归仓 抓客户经营、找业务增量 召开感恩、尊享、共赢客户答谢会，参会客户140余人 抓目标追踪、促目标达成 追踪覆盖经营单位、拓展团队、销售精英、业务员各层面 微信、战报、阶段分析、事迹报道，抄热竞赛氛围 抓平台搭建、扩发展空间 政保业务、对公平台维护，新平台江苏银行、民生、招商等 克服不利因素、坚定发展信心 部分法人业务续保出现问题、丹阳农商行信贷业务未恢复，树立信心用智、用力解决发展难题。 16 2.2 亮点及不足 抓续保管理、保颗粒归仓 抓平台搭建、找业务增量 召开**区企业家论坛、市级“安康关爱行动”启动会、联合市物价局与农商行分管行长进行座谈、拓展招商、浦发等业务。 抓目标追踪、促目标达成 追踪覆盖经营单位、拓展团队、销售精英、业务员各层面 微信、战报、阶段分析、事迹报道，抄热竞赛氛围 追踪**季度目标提前46天达成，树立标杆，拉动氛围 做现场辅导，坚定发展信心 针对**、**二部发展缓慢的状况，市公司分管总与分管经理面对面沟通，帮助其明思路、找方法、细分市场。确定工作目标和措施。 17 2.2 亮点及不足 问题 完成率虽暂时位列第一，但短险同比增长率低于全省平均水平2.5个百分点 业务发展的节奏放慢，除春节因素外，反映各单位在客户经营成果转化及队伍实动率，追踪力度不足、目标管理意识不强 开门红氛围不浓烈，争先进位、你追我赶的场景未显现，只有**一枝独秀。 法人业务同比增长率仅为12.18%.远低于全省33.02% 信贷业务大幅度负增长 问题： 支撑平台竞争加剧，导致单位发展不平衡，差距加大，特别是**二部和**发展缓慢，导致三月发展压力加大。 意外险业务发展速度落后于短险发展速度，主要是信贷业务发展负增长，主渠道农商行开通需要加大力度。 拓展预算制管理需要强化，未达成月度拓展计划。 银行对公业务的拜访及开通需要加快 压力未传递到销售终端，销售人员参与热情不高，90个标准人力目标达成16个，新增标准人力为零，期交过万仅4个人 万一 。。。。。。以下内容略