规划面谈异议处理--主管系列规划面谈
一、规划面谈的目的

1、营造晋升氛围，激发增员和晋升意愿；
2、规划业务主任职业生涯，帮助业务主任明确发展方向——走组织发展之路；
3、明确晋升目标，制定晋升规划，规划达成举措，实现强身健体、稳定发展。
二、规划面谈的分类
配合计划工程的实施，为协助业务主任/收展主任顺利晋升，公司在”国寿好主管”阶段设置了三次面谈，需由处经理、个险部经理、分管经理等层面管理人员分别对业务主任进行不同的面谈。面谈包括：共3种面谈类型
第一种面谈：晋升规划面谈


面谈时间：晋阶训前/训后进行/晋升报备前
面谈对象：拟参加组养成培训班人员
操作主体：处经理/个险部经理/分管经理
面谈目标：
1、清晰了解基本对应晋升标准
2、了解自身指标与晋升的差距
3、建立明确的、细化的季度增员和业绩目标
4、了解公司相关培训、方案等对应支持
面谈内容及步骤：
1、寒暄问候；
2、帮助业务主任梳理业务、增员情况；
3、解答困惑，经验介绍；
4、解读基本法，描绘生涯规划蓝图；
5、达成共识，初步确定晋升时间，制定晋升规划和工作计划；
6、训前：介绍组养成培育计划课程，鼓励达成，并对参训态度、训练效果提出明确要求； 训后：点亮心灯，强化组织发展意愿
7、填写晋升报备面谈表、本人签字
对于老业务员及已经报备过国寿好主管可能会碰到如下问题：
问1：上级主管到现在不支持不带动，我不知道从哪里寻求帮
有这样一句话你应该听过——师傅引进门修行在个人；主管带动不带动其实不太重要，现在职场还有整个区部增员势头多好，全民都在增员。而且你看，如果我们做增员动作了，咱们的主管有危机感之后可能触动他有新的发展，这不是更好吗！但是我们还是要跟主管先达成共识，因为你也知道怀有一个感恩的心是每个国寿人的宗旨，只不过现在我们心理可能有这样一个小小的障碍，或者一个小小的想法没有跟你的主管沟通而已，所以接下来我们要做的就是一起跟你的主管做一次谈话，我想我们的会达成一致意见的。毕竟大家好才是真的好嘛，我想他也是会认同的。
问2：我已经努力过了，增员这事我真做不来。
你这是典型的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”通俗一点，有一天我们不小心吃了变质的米饭拉肚子，难道以后就不在吃米饭吗，显然不是。我们这时要做的就是要从中总结经验，为我所用。和其他人相比你更有优势，至少你知道怎么去避免重蹈覆辙。我们一起来分析一下：你的这两个增员都是刚毕业的学生，没有什么社会阅历；家又是外地的，没什么市场；年纪小受挫能力差遇到问题就退缩，这样的增员我们带起来真的很累，又没什么结果；这说明这样的增员轮廓是有问题的。至少以后，我们再选择增员时明确了有效的增员模型是什么样的。这样你做起增员比别人更有效率。。。。。。以下内容略