发展团队赢 高照开门红 **分公司3月营销操作规划案（讨论稿） 1 2 3 4 目标管理与节奏经营 产品策略与体系推动 团队活动与方案支持 目录 组织发展与政策方案 3月目标 隐性目标 1、公司的要求： 价值。自2012年以来，总公司逐渐加重价值保费的考核权重，到2014年，总分公司对机构的月度考核完全调整为价值保费。1月成功拉动规模保费提升与达成，价值保费才是公司要求与考核的重点； 2、团队的声音： 收入。与公司携手创业，享受公司及保险行业发展带来的红利，只有满足甚至超出预期的收入，才能根本留住团队，持续发展； 3、管理者的希冀： 平台。开门红1月、2月合格人力及绩优人力能否持续提升夯实，取决于团队每一位成员的开单获取收入、久未开单伙伴的信心回归与发展意愿，以及持续有效的新增； 4、市场与客户的需求： 健康、养老与理财。严峻的生活环境及不断觉醒的健康管理意识，民众健康投资需求不断提升 2.28 3月工作经营节奏 3.3 3.25 各机构3月启动大会 人力100%,业务100% 3.17 3.10 人力70%,业绩60% 首个节点,人力50%,业务30% 人力90%,业务90% 借力方案，打爆3日开单；团队活动，升级氛围；产品运作，点燃狂潮 首爆节点 产品运作 绩优追踪 基本法冲刺 任务冲刺 培训 启动 产品 停售 3.31 产品运作 目标升级 1 2 3 4 目标管理与节奏经营 产品策略与体系推动 团队活动与方案支持 目录 组织发展与政策方案 多赢的举措 1、公司的要求：价值 2、团队的声音：收入 3、管理者的希冀：平台 4、市场的需求：健康、养老与理财 体系化推动 队伍 产品 支持体系 客户 合适的营销员，把合适的产品，以合适的方式，卖给合适的客户 （谁能卖） （卖什么） （怎么卖） （卖给谁） 全员 产品 支持体系 客户 边缘人力 出勤人力 合格人力 绩优人力 产品背景 产品包装 产品组合 销售话术 配套工具 广告宣传 团队活动 市场开发 产说会支持 氛围营造 市场细分 客户锁定 主顾开拓 老客户经营 借健康福星运作，拉高价值保费进度达成 产品包装之营销员STORY P1 从“喂人民服雾”、癌症高发说起…… 环境、食品安全、生活习惯、压力变大 现状是：疾病高发，防不胜防！ P2 明星案例： 央视著名主持人郎永淳妻子患癌 罗京、乔布斯、李开复…… 演员、商界巨子…… 健康面前，人人平等 健康保障，人人需要 P3 回忆经典、时间 健康福星的获奖、销售历史、队伍基础 健康福星给我们的贡献 规模保费 活动人力 有效新增 信心 格局 品牌 市场 P4 惜别健星 展望三月 附件一：健康福星包装课件。。。。。。以下内容略