二早的经营与运作 **讲师 2011年11月入司 2013年晋升组经理 2015年一季度晋升高级组经理 2015年二季度晋升处经理 通过本课程的学习，使新主管们知道什么是二早了解二早经营的重要性，掌握二早的流程学以致用。 课程目的 3 课程大纲 1、二早意义和目的 2、二次早会的流程和操作要点 3、二次早会经营注意事项 4、二次早会范例和演练 4 二次早会的意义 体现经营的细致化 专业学习的平台 增强团队凝聚力及组员归属感 发现、培育人才 增进交流、互通有无 二早的目的 主管在二早中的作用 早会持久活力的引导者 早会整体思路的规划者 早会方向把握的导航者 早会主持人才的培养者 7 课程大纲 1、二早意义和目的 2、二次早会的流程和操作要点 3、二次早会经营注意事项 4、二次早会范例和演练 8 二次早会的流程 敬业时间 喜讯报道（备选） 心得分享 问题解答 本日安排 主管时间 欢呼出发（备选） 一、敬业时间（时间2分钟） 内容： 考勤 追踪活动量 目的 帮助属员养成良好的工作习惯与生活习惯 操作要领 主动召集 正面激励出勤人员 关心未出勤人员 敬业时间 汇报模式范例： 昨日ＸＸ访， 昨日ＸＸ访，已约定签单日期。 昨日ＸＸ访，面谈进展顺利。 昨日ＸＸ访，索取介绍名单Ｘ个。 昨日ＸＸ访，增员ＸＸ人… … … 二、喜讯报道（可选，时间1分钟） 目的：树立标杆，突出经营重点，营造积极向上的氛围 内容： 业绩、目标达成、竞赛荣誉、团队荣誉、个人生日、晋升、乔迁、生子、结婚、家庭中的喜事（小孩升学、竞赛获奖）、新人入司（回归团队）、公司的喜讯等值得恭贺的事宜。 操作要领：注意内容题材灵活、多样化 三、心得分享（时间5分钟） 目的 营造相互学习、相互分享的良好风气； 挖掘、引导每位成员的潜力，达到自我激励、鼓舞士气、共同提高的效果。 内容 展业、增员成功经验 对公司、对产品、对团队的认同与感悟 培训的感悟 晋升、获奖感受等 操作要领：事先沟通、培养新面孔可借助外力 分享与交流操作流程 1、过程 2、感悟与总结 客户来源是？ 如何接触的？ 如何讲解条款的？ 有何拒绝如何处理的？ 促成的话术是？ 用展业工具了吗？ 成功的经验是什么？ 不足之处？ 心情怎样？ 感谢谁？ （签单）分享的表达架构。。。。。。以下内容略